Enterprise Account Executive

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🕒 vor 13 Tagen

🗽 New York – Remote

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💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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SafetyChain Software

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51 - 200 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2021-10

Food & Beverage • Consulting • Logistics

SafetyChain Software ist eine digitale Betriebsmanagement-Plattform, die über 2. 500 Produktionsstätten der Lebensmittel- und Getränkeindustrie bedient. Die Plattform bietet Echtzeit-Einblicke in Qualität, Produktion und andere kritische Prozesse, wodurch Unternehmen ihre Abläufe vereinheitlichen und die Betriebsleistung maximieren können. Die Lösungen von SafetyChain konzentrieren sich auf die Beseitigung von Ineffizienzen durch Digitalisierung und bieten Werkzeuge, die es Qualitäts- und Produktionsteams ermöglichen, effektiv zusammenzuarbeiten. Die Plattform ermöglicht es Unternehmen, Daten aus verschiedenen Quellen digital zu erfassen, Erkenntnisse durch rollenbasierte Dashboards zu visualisieren und Arbeitsabläufe zu automatisieren, wodurch Compliance sichergestellt und die Arbeitseffizienz verbessert wird. SafetyChain Software ist besonders vorteilhaft für Branchen wie Lebensmittel & Getränke, Konsumgüter, Auftragsfertigung und Verpackung, da sie hilft, Wettbewerbsvorteile und regulatorische Compliance aufrechtzuerhalten, während die Produktion optimiert und Kosten gesenkt werden.

Beschreibung

• Reporting to the VP of Sales, win new logos, build business cases that prove ROI, and help enterprise manufacturers modernize their operations. • Drive new revenue by leading complex, multi-stakeholder sales cycles (6–12 months) from first conversation to close. • Engage executives and plant leaders — from Quality to Operations to the C-Suite — and align SafetyChain’s solutions to their business imperatives. • Run world-class discovery to uncover operational pain, build value, and quantify impact. • Deliver business case presentations that connect digital transformation to measurable ROI. • Negotiate and close multi-year agreements that drive mutual success. • Collaborate cross-functionally with Sales Engineers, Product, Marketing, and Customer Success to ensure every win becomes a long-term partnership.

🎯 Anforderungen

• 5–10 years of enterprise SaaS sales experience , consistently overachieving $1M+ quotas. • Proven success in solution or consultative selling — uncovering business challenges and building tailored solutions. • Comfort engaging at multiple levels — plant floor to C-suite . • Familiarity with selling into manufacturing, food, beverage, or compliance-driven environments . • Strong business acumen, presentation, and negotiation skills. • A disciplined, process-driven approach using modern CRM and sales methodologies (MEDDICC, Challenger, Force Management, or equivalent).

🏖️ Vorteile

• Growth. Real opportunity to shape how we scale — plus stock options and professional development investment. • Balance. Remote flexibility, self-care PTO, and a culture that values outcomes over hours.