Berater:in für Advisory Solutions

🔥 vor 14 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €69.370 - €116.961 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Unterstützung der Vertriebsregionen für den öffentlichen Sektor in Deutschland bei Kunden aus dem öffentlichen Sektor • Zusammenarbeit mit Vertriebsteams durch den Einsatz technischer Fähigkeiten und Geschäftssinns zur Unterstützung der Wachstumsziele von SailPoint • Aktive Beteiligung am Vertriebsprozess sowie enge Zusammenarbeit mit direkten und indirekten Vertriebsteams • Ermittlung und Verständnis der Kundenanforderungen sowie Abstimmung der SailPoint-Lösungen auf diese Anforderungen • Präsentation der Geschäftsfunktionen, des Mehrwerts und der Wettbewerbsvorteile von SailPoint • Durchführung von Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden • Unterstützung des RFP-Antwortteams bei der Erstellung von Antworten auf Ausschreibungen (RFPs) • Teilnahme an Vor-Ort- und Remote-Evaluierungen zum Proof of Value • Weitergabe von Feedback zu Produktverbesserungen an das Produktmanagement • Einarbeitung in die Bereiche Identity Security und Identity Management • Durchführung erster IGA-Demonstrationen und Gespräche • Teilnahme an Schulungen zu Demonstrationen, Best Practices, Präsentationstechniken, Verhandlungsführung und Challenger Sales • Weiterentwicklung der technischen Fähigkeiten zur Bedarfsermittlung durch SE-Scrum-Gruppen • Abstimmung mit Account Executives vor und nach Kundenterminen sowie Verknüpfung von Präsentationen mit dem Geschäftswert • Erstellung technischer Unterlagen zur organisationsweiten Nutzung • Aufbau von Kenntnissen in den Bereichen IT-Audits, regulatorische Rahmenwerke, SOX, HIPAA, NERC-CIP, DSGVO und CCPA • Auftritte bei nationalen oder regionalen Konferenzen und Meetups • Ausbau des persönlichen Netzwerks und einer persönlichen Marke • Vermittlung des Geschäftswerts von SailPoint im Rahmen eines strategischen Vertriebsansatzes • Kommunikation mit Ansprechpartnern außerhalb der IT, darunter Personalwesen, Finanzen, Risikomanagement, Rechtsabteilung und Fachbereiche • Entwicklung sicherer Kenntnisse der Terminologie im Bereich Identity Security

🎯 Anforderungen

• Wohnsitz in Deutschland • Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung als technische:r Pre-Sales-Spezialist:in bei einem Enterprise-Softwareunternehmen im B2B-Umfeld • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Gute Kenntnisse technischer Infrastrukturen, einschließlich Webservices, Application-Servern, Datenbanken, Virtualisierung und Verzeichnisdiensten • Vertrautheit mit modernen SaaS-Architekturen • Kenntnisse in Java, XML, LDAP, SQL, JSON sowie Azure/AWS/GCP sind wünschenswert • Mindestens drei Jahre Erfahrung mit Lösungen für Identity, Governance und Access Management sind von Vorteil • Erfahrung im technischen Pre-Sales in komplexen Enterprise-Umgebungen • Umfassendes Verständnis von Identity, Governance, Benutzerverwaltung und Access Management • Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten • Hohe emotionale Intelligenz und ausgeprägte Kompetenz bei der Ermittlung von Kundenanforderungen • Fähigkeit, Enterprise-Lösungen mit Bezug zu geschäftlichen Ergebnissen überzeugend zu erläutern und zu demonstrieren • Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands; Reiseanteil etwa 25 % • Bachelorabschluss oder gleichwertiger internationaler Abschluss wünschenswert, aber nicht erforderlich • Acht Jahre einschlägige Berufserfahrung

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängige Barvergütungsprogramme: SailPoint Corporate Bonus Plan oder rollenspezifischer Provisionsplan • Möglichkeit zur Teilnahme an einem Beteiligungsprogramm • Leistungen zur Gesundheitsvorsorge • Leistungen zur Altersvorsorge • Employee Assistance Program (EAP) • Unterstützung bei Abwesenheiten und Freistellungen • Bezahlter Urlaub • Vom Unternehmen bezahlte Feiertage