Enterprise Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

⛰️ Colorado – Remote

⛰️ Colorado – Remote

💵 $111.200 - $168.381 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Sell SailPoint’s Identity Security Solution • Analyze prospect needs during first engagements and discovery calls to qualify opportunities • Present SailPoint solutions and their value against Microsoft, Okta, and Saviynt • Provide a superior customer experience and position partner services • Lead virtual teams across partner resources, presales, partner management, deal desk, professional services, BVA, and customer success • Create territory and opportunity plans to advance opportunities through the sales cycle • Exceed quarterly and yearly revenue quotas • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned to the assigned territory • Engage customers and partners to maintain high customer service • Collaborate with Marketing to develop and execute plans through partners and end users • Pursue leads and update internal systems • Lead technical resources in demonstrating SailPoint’s advantages • Follow up with customers and coordinate post-sale coverage and new sales opportunities • Own the full sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Understand territory customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate product and technology strategies relative to competitors • Manage discussions across all levels of customer organizations • Use channel management and reporting tools, including forecasting and Salesforce hygiene • Establish customer and account opportunity plans during the first six months • Build pipeline of 2–3 times target and refine go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business or sales related field preferred but not required • Skilled communicator in first engagements and discovery calls • Proficiency in understanding and presenting the value of SailPoint solutions • Ability to competitively position SailPoint against Microsoft, Okta, and Saviynt • Ability to lead virtual teams of partner resources, presales, partner manager, deal desk, professional services, BVA team, and customer success • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to exceed quarterly and yearly revenue quota goals • Ability to use Salesforce and maintain accurate Salesforce hygiene • Ability to use Clari • Approximately 50 percent yearly business travel • Ability to navigate discussions with business stakeholders and technical decision-makers

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance and Accidental Death & Dismemberment (AD&D) • Supplemental life insurance for employees, spouses, and children • Flexible spending accounts for health care and dependent care • 401(k) Savings and Investment Plan with company matching • Flexible vacation policy • 8 paid holidays annually • Sick leave • Paid parental leave • Employee Assistance Program (EAP) and Care Counselors • Legal Assistance, Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity and Pet Insurance options • Health Savings Account (HSA) with employer contribution • Corporate Bonus Plan or role-specific commission eligibility • Potential equity participation • Approximately 50 percent business travel is expected

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