Senior Commercial Account Manager

🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $51.000 - $80.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Salesloft

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🤝 B2B

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

B2B • SaaS • Productivity

Salesloft ist ein Unternehmen, das eine Vertriebsengagement-Plattform bietet, die Unternehmen dabei hilft, ihre Vertriebsprozesse zu verbessern und Kundenbeziehungen zu stärken. Die Plattform bietet Funktionen wie E-Mail-Tracking, Anrufprotokollierung und Vertriebsanalysen, die es Vertriebsteams ermöglichen, effektiver und effizienter mit potenziellen Kunden zu interagieren. Salesloft integriert sich mit verschiedenen Drittanbieteranwendungen, einschließlich Salesforce, LinkedIn und Microsoft Outlook, um Vertriebsaktivitäten zu optimieren und die Produktivität zu steigern. Das Unternehmen legt auch großen Wert auf zuverlässige Dienstleistungen, indem es Vorfälle überwacht und löst, die die Nutzung ihrer Plattform beeinträchtigen könnten, um die Störungen für ihre Nutzer zu minimieren.

Beschreibung

• Own account relationships and manage commercial transactions, including upsells, cross-sells, and end-to-end renewals • Prospect within the assigned territory to identify, qualify, and close new ACV opportunities within the install base • Introduce additional products and seat expansions to existing customers • Develop and execute success plans for high-value accounts • Monitor account health and usage patterns and implement retention strategies • Build relationships with VPs, C-suite executives, and key stakeholders • Provide accurate monthly and quarterly revenue forecasts for net-new bookings and churn • Track industry trends and competitor movements • Partner with Customer Success, Product, and Support teams to resolve client issues and ensure post-sale transitions • Partner with Renewal Account Managers on long-tail account renewals and identify growth opportunities

🎯 Anforderungen

• 4+ years of proven relationship building and closing experience in a sales environment • Experience establishing strategic C-level relationships • Ability to run a full sales lifecycle, start to finish, within the SMB segment • Experience executing detailed product presentations and web demonstrations of software capabilities to C-level executives, directors, and sales managers • Ability to identify and utilize internal resources such as Sales Engineers, Customer Success, and Support • Experience managing, expanding, and renewing customer relationships • Consistent overachievement of quota and revenue goals • Ability to make strong connections and overcome rejection to achieve results • Ability to conduct compelling on-site and virtual presentations to C-Level executives • Passion for sales technology and delivering a world-class customer experience

🏖️ Vorteile

• Performance bonus • Benefits • Other applicable incentive compensation plans • Inclusive and supportive workplace • Equal Opportunity Employer • AI-assisted hiring process opt-out without impact on consideration

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