Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 10 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $119.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Salsify

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

💰 €200.000.000 Series F im 2022-04

Consulting • Marketing • Logistics

Salsify ist ein Unternehmen, das eine einheitliche Product Experience Management (PXM) Plattform anbietet, um Marken und Einzelhändlern zu helfen, den Prozess der Verwaltung und Distribution von Produktinhalten zu optimieren. Ihre Lösungen konzentrieren sich darauf, Produktinhalte zu zentralisieren, zu verbinden und zu automatisieren, um Wachstum zu fördern, die Effizienz zu steigern und das digitale Einkaufserlebnis zu verbessern. Salsify bietet außerdem eine Supplier Experience Management (SXM) Plattform an, um die Onboarding- und Validierungsprozesse von Produktinhalten von Lieferanten zu automatisieren und so einen nahtlosen Datenfluss über das digitale Regal hinweg zu gewährleisten. Das Unternehmen hat sich dazu verpflichtet, Marken und Einzelhändlern zu helfen, ihre Präsenz auf dem digitalen Regal durch fortschrittliche Produktinhalts-Syndizierung zu verbessern, wodurch sie effektiver mit Verbrauchern interagieren und Omnichannel-Führung erzielen können.

Beschreibung

• Prospect, pitch, and win net-new enterprise accounts • Sell the Salsify PXM Advance platform, add-on modules, and professional services to large multinational, multibillion-dollar brand manufacturers • Conduct rigorous outbound territory planning and prospecting to identify, penetrate, and secure new greenfield enterprise accounts • Initiate and cultivate executive-level relationships with CMOs, VPs, and C-suite leaders • Build urgency and quantify business value • Run full-cycle complex sales processes from cold outreach and discovery through contract negotiation and execution • Collaborate with Sales Engineering, Business Development, Product, and Legal teams on deal strategies and custom value propositions • Use a repeatable sales methodology to build business value, leverage internal champions, and close net-new multi-year contracts

🎯 Anforderungen

• 6–8+ years consistently exceeding an assigned net-new ARR/quota within the large enterprise segment (500M–2B+ in revenue) • Proven track record as a pure hunter with deep experience in cold prospecting, multi-threading prospective accounts, and winning greenfield SaaS logos • Experience selling complex SaaS solutions directly to enterprise business units and key personas, including CMOs, Chief Digital Officers, VPs, and Directors • Demonstrated success executing multiple complex, long-cycle enterprise sales processes concurrently in a competitive landscape • Experience mapping and penetrating Fortune 100/500/1000 targets without relying on existing customer relationships or warm handoffs • Professional sales training and strict adherence to a repeatable sales process • Mastery of MEDDPICC/MEDDIC highly preferred

🏖️ Vorteile

• Commission plan or bonus incentive may be available for eligible roles • Health and medical benefits • Flexible spending accounts • Flexible PTO • Total Rewards plan for full-time employees • Reasonable accommodations for disabilities during hiring and employment

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