Director of Sales – Global Account Management

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sanity.io

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

Sanity ist ein hochgradig anpassbares Headless-Content-Management-System (CMS), das eine flexible Redaktionsumgebung, APIs und ein entkoppeltes Backend bietet – konzipiert für die nahtlose Integration in verschiedenste digitale Workflows. Mit dem Content Lake von Sanity, leistungsstarken Tools für Zusammenarbeit in Echtzeit und KI-gestützten Funktionen können Nutzerinnen und Nutzer Content als Daten effizient verwalten, sodass er handlungsrelevant und skalierbar wird. Die Plattform deckt vielfältige Anwendungsfälle ab, darunter E-Commerce, Enterprise-Marketing und Mediendistribution, und integriert sich in führende Technologien wie Shopify, Mux und Vercel. Sanity richtet sich an Entwicklerinnen und Entwickler, Content-Creator und Unternehmen, die Content-Tempo und Engagement steigern möchten, ohne Skalierbarkeit und Zukunftssicherheit mit einer Composable Architecture zu verlieren. Die No-Ops-Lösungen demokratisieren die Content-Erstellung über verschiedene Touchpoints hinweg und ermöglichen innovative Omnichannel-Kundenerlebnisse.

Beschreibung

• Build and lead the existing-customer Account Executive team worldwide • Own hiring, onboarding, and career development for a high-performing global team • Drive expansion within strategic accounts through renewals, upsells, and customer partnerships • Win developer, product, and executive stakeholders within enterprise organizations • Track GRR and NRR as primary success metrics • Map customer organizations, identify pain points and use cases, and shape tailored solutions • Define account segmentation, customer lifecycle stages, and engagement strategies • Build and transfer pipeline-development expertise to the team • Partner with Product, Marketing, Solutions, and Customer Solutions leaders • Feed customer insights into product roadmap priorities • Build playbooks, tools, and systems for forecasting, pipeline tracking, and expansion reporting • Track expansion metrics, usage trends, and upsell conversion • Own renewals, protect retention, and reduce churn

🎯 Anforderungen

• 10+ years in enterprise sales or account management • 4+ years in management • 2+ years in second-line leadership managing managers who lead teams • Experience owning an expansion and renewal number at portfolio scale • Experience building systems and teams that consistently hit targets • Strong discipline building pipelines vertically and horizontally • History of growing enterprise revenue with sophisticated technical buying committees • Deep command of post-sale motions and enterprise expansion • Ability to define account segmentation, lifecycle stages, and reporting systems • Strong communication and organizational mapping skills • Proven cross-functional leadership across Solutions, Product, and Customer Solutions • Experience in a fast-paced, global environment • Technical fluency with modern software development workflows (bonus) • Experience in developer tools, headless CMS, composable platforms, or digital experience infrastructure (bonus) • Preference for candidates in the San Francisco Bay Area (bonus)

🏖️ Vorteile

• Comprehensive health plans and perks • Healthy work-life balance accommodating individual and family needs • Competitive salary • Commissions • Bonus • Stock options program • Positive, flexible, and trust-based work environment • Long-term professional and personal growth opportunities • Global, multi-culturally diverse colleagues and customers

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