Enterprise Account Executive (Deutschland)

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Sanity.io

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

📱 Medien

SaaS • eCommerce • Media

Sanity ist ein hochgradig anpassbares Headless-Content-Management-System (CMS), das eine flexible Redaktionsumgebung, APIs und ein entkoppeltes Backend bietet – konzipiert für die nahtlose Integration in verschiedenste digitale Workflows. Mit dem Content Lake von Sanity, leistungsstarken Tools für Zusammenarbeit in Echtzeit und KI-gestützten Funktionen können Nutzerinnen und Nutzer Content als Daten effizient verwalten, sodass er handlungsrelevant und skalierbar wird. Die Plattform deckt vielfältige Anwendungsfälle ab, darunter E-Commerce, Enterprise-Marketing und Mediendistribution, und integriert sich in führende Technologien wie Shopify, Mux und Vercel. Sanity richtet sich an Entwicklerinnen und Entwickler, Content-Creator und Unternehmen, die Content-Tempo und Engagement steigern möchten, ohne Skalierbarkeit und Zukunftssicherheit mit einer Composable Architecture zu verlieren. Die No-Ops-Lösungen demokratisieren die Content-Erstellung über verschiedene Touchpoints hinweg und ermöglichen innovative Omnichannel-Kundenerlebnisse.

Beschreibung

• Eingehende Opportunities von SDR- und Marketing-Teams qualifizieren. • Durch Discovery den geschäftlichen Mehrwert identifizieren, den Sanity potenziellen Kunden bieten kann. • Den Mehrwert von Sanity für ein Unternehmen überzeugend präsentieren. • Enterprise-Deals bepreisen und verhandeln. • Bestehende Kunden durch Ausbau des Sanity-Einsatzes upsellen. • Account-Mapping durchführen und innerhalb einer Organisation möglichst viel Interesse an Sanity erzeugen. • Mit Organisationen zusammenarbeiten, um Verträge abzuschließen und Sanity zu beschaffen. • Feedback von Kunden und potenziellen Kunden sammeln und wirkungsvoll kommunizieren. • Alle Aktivitäten und Informationen zu einem Account dokumentieren (SFDC, Decks, Google Docs, Deal-Review-Dokumente etc.). • Monatliche und quartalsweise Bookings genau prognostizieren.

🎯 Anforderungen

• Wohnsitz in Deutschland • Neugier, wachstumsorientierte Denkweise (Growth Mindset) und hohe Integrität. • Erfahrung in einer Closing-Rolle bei einem SaaS-Unternehmen, idealerweise im Verkauf eines komplexen technischen Produkts an ein technisches Publikum in unserem ACV-Bereich. • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren – von Entwicklern über Marketing-Verantwortliche bis hin zu Führungskräften großer Unternehmen. • Fähigkeit, in einem sich ständig verändernden und weiterentwickelnden Arbeitsumfeld erfolgreich zu arbeiten.

🏖️ Vorteile

• Ein hochqualifiziertes, inspirierendes und unterstützendes Team • Positives, flexibles und vertrauensbasiertes Arbeitsumfeld, das langfristiges berufliches und persönliches Wachstum fördert • Ein globales, multikulturell diverses Kollegium und Kundenstamm • Umfassende Gesundheitspläne und Zusatzleistungen • Eine gesunde Work-Life-Balance, die individuelle und familiäre Bedürfnisse berücksichtigt • Wettbewerbsfähiges, standortabhängiges Gehalt und Aktienoptionsprogramm