Principal Business Development Manager Zellkulturmedien (x|f|m)

🔥 vor 21 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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🏭 Fertigung

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Manufacturing • Consulting • Logistics

Sartorius ist ein führender internationaler Partner der Life-Sciences-Forschung und der biopharmazeutischen Produktion.

Beschreibung

• Identifizieren, verfolgen und gewinnen Sie hochwertige, komplexe strategische Geschäftsmöglichkeiten in wichtigen Märkten und bei Schlüsselkunden • Erkennen Sie ungedeckte Bedürfnisse, latente Nachfrage und innovationsgetriebene Anwendungsfälle • Entwickeln Sie End-to-End-Workflows und fortschrittliche technische Konzepte, die Entscheidungsprozesse der Kunden, operative Abläufe und regulatorische Anforderungen beeinflussen • Steuern Sie die wettbewerbliche Differenzierung und die Gestaltung strategisch wichtiger Geschäftsabschlüsse mithilfe technischer, anwendungsbezogener und marktbezogener Erkenntnisse • Entwickeln Sie überzeugende Nutzenargumentationen, um die Erfolgsquote zu maximieren • Gestalten Sie gemeinsam mit dem zentralen Vertrieb die Vertriebsstrategie, indem Sie technische und funktionale Anforderungen für die Konfiguration der Lösung, die Preislogik und die Strukturierung von Geschäftsabschlüssen definieren • Identifizieren Sie Trends, Innovationspotenziale und kundenseitige Signale, die Produktstrategie, Roadmap-Entscheidungen und Marktpositionierung beeinflussen • Fördern Sie die frühe Einführung und den Erfolg von Leuchtturmprojekten, indem Sie Lösungen in kritische Arbeitsabläufe integrieren • Lösen Sie eskalierte technische Hindernisse und ermöglichen Sie die Übergabe an den zentralen Vertrieb zur Skalierung • Liefern Sie dem zentralen Vertrieb, Stakeholdern der Geschäftseinheit und der Rechtsabteilung technischen Input zu technischen Vertragsbedingungen

🎯 Anforderungen

• Ein Masterabschluss in den Lebenswissenschaften (z. B. Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie oder Virologie) bildet die akademische Grundlage für diese Position; eine Promotion ist von Vorteil • Mehrjährige umfassende Berufserfahrung im technischen Senior-Vertrieb, in der Workflow-Beratung, im Application Support oder im Presales-Umfeld in einem wissenschaftlichen oder technischen Umfeld • Erfahrung in der Entwicklung von Neugeschäft, im Ausbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen sowie im Aufbau und Monitoring einer Vertriebspipeline • Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweislichen Erfolgen bei der Identifizierung, Entwicklung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Praktische technische Expertise, einschließlich Demos, Tests und Kundenevaluierungen • Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten in der Beratung • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen sowie eine sorgfältige Dokumentationspraxis • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von mehr als 50 %, mit starkem Fokus auf persönlichen Kundenterminen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich • Deutschkenntnisse sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Mentoring, Leadership-Programme, Talent Talks, interne Seminarangebote und Coaching für Führungskräfte • Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten, Gleitzeit, flexible Arbeitszeitmodelle und Sabbaticals • Umfassendes Onboarding einschließlich einer virtuellen Online-Plattform vor dem Eintritt, Welcome Workshops und einer Ansprechperson als Buddy • Dienstwagen (z. B. im Service oder Vertrieb) • Auto-Leasing • Fahrrad-Leasing • Großes, kostenloses Parkhaus • Gute Busanbindung • Gegenseitige Unterstützung, Teamgeist und internationale Zusammenarbeit • Communities zu Themen wie Coaching, agilem Arbeiten und Business-Women-Netzwerk • Dienstwagen einschließlich privater Nutzung • Kollektive Unfallversicherung • Homeoffice-Arbeitsplatz und Mietzuschuss