Principal Business Development Manager – Zelllinienentwicklung bei CMTS (m/w/d)

🔥 vor 24 Minuten

🌐 Deutschland, Belgien, +3 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇧🇪 Belgien – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Manufacturing • Consulting • Logistics

Sartorius ist ein führender internationaler Partner der Life-Sciences-Forschung und der biopharmazeutischen Produktion.

Beschreibung

• Identifizieren, verfolgen und gewinnen Sie hochwertige, komplexe strategische Chancen in wichtigen Märkten und bei Schlüsselkunden • Ermitteln Sie ungedeckte Bedürfnisse, latente Nachfrage und innovationsgetriebene Anwendungsfälle • Entwickeln Sie durchgängige Workflows und fortschrittliche technische Konzepte, die Kundenentscheidungen, operative Prozesse und regulatorische Anforderungen beeinflussen • Steuern Sie die wettbewerbliche Differenzierung und die Gestaltung strategisch wichtiger Abschlüsse • Führen Sie technische, anwendungsbezogene und marktbezogene Erkenntnisse zu überzeugenden Darstellungen der Wertschöpfung zusammen • Unterstützen Sie gemeinsam mit dem Central Sales die Vertriebsstrategie, indem Sie technische und funktionale Anforderungen definieren • Nehmen Sie Einfluss auf Lösungskonfiguration, Preislogik und Vertragsstrukturen für strategische Geschäftschancen • Identifizieren Sie Trends, Innovationspotenziale und kundenseitige Signale, die Produktstrategie, Roadmaps und Marktpositionierung prägen • Fördern Sie die frühzeitige Einführung und den Erfolg von Referenzkunden, indem Sie Lösungen in kritische Workflows integrieren • Lösen Sie eskalierte technische Hürden und ermöglichen Sie die Übergabe an den Central Sales • Liefern Sie dem Central Sales, den Stakeholdern der Business Unit und der Rechtsabteilung technischen Input zu technischen Vertragsbedingungen • Stellen Sie technische Machbarkeit, eine klare Definition des Leistungsumfangs, ein geringeres Umsetzungsrisiko und die Abstimmung mit den Kunden-Workflows sicher

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss in den Life Sciences, beispielsweise Biologie, Biotechnologie, Biochemie, Immunologie, Genetik, Chemie oder Virologie • Eine Promotion ist von Vorteil • Umfangreiche Berufserfahrung im technischen Vertrieb auf Senior-Level, in der Workflow-Beratung, im Application Support oder im Presales in einem wissenschaftlichen oder technischen Umfeld • Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Ausbau und in der Pflege von Kundenbeziehungen sowie im Aufbau und Monitoring von Sales-Pipelines • Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweislichen Erfolgen bei der Identifizierung, Weiterentwicklung und Gewinnung neuer Geschäftschancen • Praktische technische Expertise, einschließlich Demos, Tests und Kundenevaluierungen • Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten in der Beratung • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und strukturierten Vertriebsprozessen • Sorgfältige und strukturierte Dokumentationsweise • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von mehr als 50 %, mit starkem Fokus auf persönlichen Kundenterminen • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich • Deutschkenntnisse sind von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Mentoring • Leadership-Programme • Talent Talks • Interne Seminarangebote • Coaching für Führungskräfte • Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten • Gleitzeit • Flexible Arbeitszeitmodelle • Sabbaticals • Workation • Umfassendes Onboarding • Virtuelle Online-Plattform vor dem Eintritt • Willkommens-Workshops • Buddy als Ansprechperson • Firmenwagen • Auto-Leasing • Fahrrad-Leasing • Großes kostenloses Parkhaus • Gute Busanbindung • Gegenseitige Unterstützung • Teamgeist und internationale Zusammenarbeit • Communities zu Themen wie Coaching, agilem Arbeiten und Frauennetzwerk • Firmenwagen einschließlich privater Nutzung • Kollektive Unfallversicherung • Homeoffice-Arbeitsplatz • Mietzuschuss