Business Development Representative (BDR) Mid-Market (deutschsprachig)

🕒 vor 4 Monaten

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Secfix

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11 - 50 Mitarbeiter

📋 Compliance

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Compliance • Cybersecurity • SaaS

Secfix ist ein Unternehmen, das sich auf die Automatisierung von Compliance-Prozessen spezialisiert hat, um Unternehmen beim Erreichen und Aufrechterhalten von Sicherheitsstandards wie ISO 27001, TISAX und DSGVO zu unterstützen. Durch Integrationen mit Cloud-Anbietern, SSO, HR-Systemen und Ticketing-Tools verschlankt Secfix den Compliance-Workflow und reduziert den manuellen Aufwand um bis zu 90 %. Die Plattform bietet u. a. folgende Funktionen: • Automatisierte Checklisten • Risk Management • Vendor Management • Policy Management So können Start-ups und KMU einfacher sicher und compliant bleiben. Besonders kleine Unternehmen, die eine ISO‑27001‑Zertifizierung anstreben, profitieren von der Unterstützung für eine reibungslose und schnelle Compliance Journey. Secfix hat seinen Sitz in Europa und priorisiert den Datenschutz mit DSGVO-Compliance und strikten Richtlinien zur Datenverschlüsselung.

Beschreibung

• Verantwortung für und Weiterentwicklung eines Portfolios von Mid-Market-Zielkunden • Identifizieren und Priorisieren strategischer Accounts basierend auf ICP, Branchenfokus und Kaufsignalen • Aufbau einer neuen Pipeline durch durchdachte, mehrstufige Outbound-Aktivitäten (Anrufe, E‑Mails, LinkedIn, Events) • Begleitung komplexer Kaufprozesse mit mehreren Stakeholdern • Durchführen strukturierter Discovery- und Qualifizierungsgespräche • Aufbau langfristiger Beziehungen und Pflege von Accounts über die Erstansprache hinaus • Repräsentation von Secfix auf relevanten Branchenveranstaltungen • Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur Unterstützung des Deal-Fortschritts • Hohe CRM-Disziplin und strukturiertes Reporting in HubSpot aufrechterhalten • Mitwirkung an der Optimierung von Messaging, Segmentierung und Mid-Market-Playbooks

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung als BDR/SDR in einem B2B-Tech-Startup (Praktikum, Werkstudententätigkeit oder Vollzeit) • Erfahrung mit Mid-Market-Accounts oder komplexeren Sales-Zyklen • Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium • Starke Ownership-Mentalität – Sie übernehmen Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Aktivitäten • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und gute Englischkenntnisse • Selbstsicheres Auftreten im Umgang mit mehreren Stakeholdern aus verschiedenen Fachbereichen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege bereichsübergreifender Beziehungen • Strukturierte, strategische Herangehensweise an die Account-Entwicklung • Datengetriebene Denkweise und sichere Arbeit mit KPIs und CRM-Systemen

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeit: 100 % Remote-Arbeit mit einem virtuellen Office in Gather. • Wettbewerbsfähiges Gehalt: Branchenübliche bis marktüberdurchschnittliche lokale Vergütung. • Unternehmensanteile: Attraktives Equity-Paket – wir sind alle Miteigentümer von Secfix und profitieren vom gemeinsamen Erfolg. • Mentoring: Unterstützung durch führende VCs und Acceleratoren sowie direkter Zugang zu erstklassigen Mentor:innen. • Weiterbildungsbudget: 1.000 € jährlich für persönliche Entwicklung. • Home-Office-Budget: Budget für das Home Office und Zugang zu Co‑Working-Spaces. • Urlaub: 26 Tage Jahresurlaub + gesetzliche Feiertage. • Jährliches Retreat: Jahres-Event zur Teambildung und Inspiration (im letzten Jahr z. B. an der Costa Brava). • Firmenveranstaltungen: Unternehmensevents zur Förderung von Beziehungen und Spaß. • Technikausstattung: Aktuelle Hardware (MacBook, Headset).