Senior Account Executive (m/w/d)

🔥 vor 17 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SECJUR

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

📋 Compliance

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 Seed Round im 2022-12

Compliance • Cybersecurity • SaaS

SECJUR ist ein auf Compliance-Automatisierung spezialisiertes Unternehmen und bietet mit dem Digital Compliance Office eine KI-gestützte Plattform. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, Compliance-Prozesse für verschiedene Standards und Vorschriften wie DSGVO, ISO 27001, TISAX®, SOC 2 und weitere zu automatisieren. SECJUR konzentriert sich auf Lösungen für Datenschutz, Informationssicherheit, Whistleblowing und Geldwäschebekämpfung. Durch die Integration von über 60 APIs ermöglicht SECJUR Unternehmen, Compliance-Aufgaben effizient zu steuern, manuellen Aufwand zu reduzieren und regulatorische Vorgaben zuverlässig einzuhalten.

Beschreibung

• Gewinnung von Neukunden im DACH-Mittelstand über den gesamten Vertriebszyklus • Durchführung von Erstgesprächen, Discovery, Demos, Angeboten, Verhandlungen und Abschlüssen • Durchführung von Discovery-Gesprächen mit IT-Leitung, Informationssicherheitsbeauftragten und Geschäftsführung nach SPICED • Entscheidung, ob Deals in die Pipeline aufgenommen werden • Auswahl und Begründung des passenden Servicemodells: Expert Managed oder Self-Service • Aufbau eines Teils der Pipeline durch Outbound auf Zielaccounts, Partner, Referrals und Events • Führung von Deals mit einem Mutual Action Plan gemeinsam mit KundInnen zum Abschluss • Verantwortung für die eigene Quote und wöchentliche Forecast-Abgabe • Tägliche Aktualisierung von Stages, Close Dates und nächsten Schritten in HubSpot • Enge Zusammenarbeit mit Product, Customer Success und dem ExpertInnen-Team • Rückspielen von Einwänden, Wording und Deal-Learnings ins Team • Mitentwicklung des Pitches für Expert Managed • Konsequente Nutzung von AI für Recherche, Vorbereitung und Follow-up • Direkte Berichterstattung an den Head of Sales

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Neukundenvertrieb von B2B-Software • Eigene Quote und belegbare Zielerreichung je Zyklus • Abschlüsse im Bereich 25.000 bis 75.000 Euro Jahresvolumen mit Zyklen von Wochen bis wenigen Monaten und mehreren Stakeholdern • Nachweislich selbst aufgebaute Pipeline, belegt mit Zahlen zu Volumen und Conversion • Erfahrung mit einer formalen Qualifizierungsmethodik wie SPICED, MEDDICC oder vergleichbar • Business IQ: Verständnis dafür, wie Unternehmen funktionieren, wo Compliance-Druck entsteht und wo SECJUR Wert schafft • Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder regulierten Märkten • Fähigkeit, sich in ISO 27001, NIS2, DSGVO und TISAX einzuarbeiten • Teamplayer mit Lernbereitschaft, Erfahrungsaustausch, aktivem Sparring und Feedbackfähigkeit • Deutsch verhandlungssicher • Englisch fließend • Verkauf von Software in Kombination mit Beratungs- oder Expertenleistung (Nice-to-have) • Vorkenntnisse in ISO 27001, NIS2, DSGVO oder TISAX (Nice-to-have) • Startup- oder Scale-up-Erfahrung, idealerweise mit Aufbau von Prozessen und Playbooks (Nice-to-have) • Erfahrung mit HubSpot (Nice-to-have)

🏖️ Vorteile

• Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt plus leistungsorientierter Provision • Eine sinnstiftende Rolle an der Schnittstelle von Recht, Technologie und SaaS • Spannendes Wachstumsumfeld mit echten Gestaltungsfreiräumen • Modernes, hundefreundliches Büro in Hamburg oder Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands • Flexible Arbeitszeiten für Deine individuell beste Leistung • Unbegrenzter Urlaub für frische Energie • Regelmäßige Teamevents und gemeinsame Workations • Vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung • EGYM Wellpass, Urban Sports Club oder Edenred • JobRad: Traumfahrrad oder E-Bike leasen, auch privat nutzbar • Attraktive Konditionen über unser Corporate-Benefits-Programm