Account Executive – Enterprise

🕒 vor 1 Monat

🌐 Deutschland, Schweiz, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 €137.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Seeq Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏭 Fertigung

Artificial Intelligence • Manufacturing

Die Seeq Corporation entwickelt Software und Dienstleistungen, die die Analyse von industriellen Prozessdaten beschleunigen.\n \nIndustrielle Prozessdaten umfassen die Sammlung von Zeitreihendaten, Ereignissen und Signalen sowie zugehörigen kontextuellen Daten, die von Produktions- und Fertigungsunternehmen erzeugt werden. Aufgrund des hohen Volumens, der Geschwindigkeit und der Vielfalt dieser Datenströme erfordern industrielle Prozessdaten in der Regel eine umfangreiche Bearbeitung, um Einblicke und Analysen zu ermöglichen.\n \nDie ausgeklügelten und dennoch einfach zu bedienenden Analysetools von Seeq sind geeignet für industrielle Märkte wie Ölraffinerien, Pharmazie und Energieproduktion.\n\nDas in Seattle ansässige Unternehmen Seeq verfügt zudem über Satellitenbüros im Westen der USA und in Kanada. Das im Mai 2013 gegründete erfahrene Gründerteam besteht aus Führungskräften, Ingenieuren und Datenwissenschaftlern, die zuvor bei OSIsoft, Honeywell, Microsoft und Insitu tätig waren. Seeq wird von Dr. Lisa Graham, CEO, geleitet.\n\nErfahren Sie mehr über Seeq unter www.seeq.com.

Beschreibung

• Beschleunigung des Seeq-ARR im zugewiesenen Gebiet • Verkauf von Seeq-Software und -Lösungen an potenzielle und bestehende Kunden • Zusammenarbeit mit Fachexperten, Customer Success Managern, Analytics Engineers, Enablement, dem Partner-Ökosystem und der Vertriebsorganisation • Anwendung des Value-Selling-Ansatzes von Seeq zur Förderung von Expansionen und Verlängerungen bei Bestandskunden • Akquise und Entwicklung von New-Logo-Möglichkeiten zur Erreichung von ARR- und New-Logo-Zielen • Verwaltung von Vertriebsgebieten durch Priorisierung, Akquise und Entwicklung von Accounts • Erstellung von Lösungsvorschlägen basierend auf dem durch Seeq-Lösungen geschaffenen Mehrwert • Mitwirkung bei der Entwicklung, Präsentation und dem Verkauf der Kern-Nutzenargumentation von Seeq • Verhandlung von Preisen und Vertragsvereinbarungen zum Abschluss von Geschäften • Steuerung von Verkaufschancen durch Forecasting, Ressourcenallokation, Account-Strategie und Planung • Identifikation und Aufbau strategischer Ausrichtungen mit wichtigen Drittanbieter-Influencern • Führung von Beitragenden sowohl eigenständig als auch im Team, einschließlich Anleitung und Mentoring

🎯 Anforderungen

• Direkte Vertriebserfahrung mit Fertigungs- und Operational-Technology-Organisationen in der Chemie- und Life-Sciences/Pharma-Branche • Fundierter Hintergrund im Verkauf von Enterprise-SaaS mit nachweislich erfolgreicher Vertriebshistorie • Nachgewiesene Fähigkeit, Accounts zu durchdringen und Stakeholder, einschließlich VP- und C-Level, zu gewinnen • Erfahrung in der Verwaltung von Vertriebsgebieten, Akquise, Account-Entwicklung und dem Erreichen von ARR- und New-Logo-Zielen • Erfahrung in der Erstellung von Lösungsvorschlägen und der Präsentation von Nutzenargumentationen • Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen • Erfahrung in der Steuerung von Verkaufschancen durch Forecasting, Ressourcenallokation, Account-Strategie und Planung • Fähigkeit, strategische Ausrichtungen mit wichtigen Drittanbieter-Influencern zu identifizieren und aufzubauen • Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten im Umgang mit Interessenten und Kunden • Wachstumsorientierte Denkweise und Verantwortungsbewusstsein für kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung • Fließende Englischkenntnisse erforderlich • Zusätzliche regionale Sprachkenntnisse sind ein großer Vorteil; Mehrsprachigkeit bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich • Berechtigung zur Erwerbstätigkeit im Wohnsitzland erforderlich • Seeq sponsert keine US-F1- oder H-1B-Arbeitsvisa

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt plus Bonusanreize • Grundgehalt €137.000,00 zzgl. variabler Vergütung • Urlaubsbonusprogramm • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Program) • Großzügiger Home-Office-Zuschuss • Haustierfreundlicher Arbeitsplatz • Remote-first (ausschließlich) Arbeitsmodell