Account Executive (Vertriebsmitarbeiter)

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SPS Commerce

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛒 Einzelhandel

💰 €7.500.000 Series unknown im 2007-06

SaaS • B2B • Retail

SPS Commerce ist ein SaaS-Unternehmen, das ein intelligentes Lieferketten-Netzwerk betreibt, das Einzelhändler, Marken, Hersteller, Distributoren und Logistikanbieter verbindet. Es bietet cloudbasierte EDI/B2B-Datenkonnektivität, APIs, Bestell- und Erfüllungsorchestrierung, Analytik und eingebettete KI (SPS MAX) zur Automatisierung von Arbeitsabläufen, Sicherstellung der Compliance, Onboarding von Handelspartnern und Verbesserung der Leistung und Transparenz in der Einzelhandelslieferkette.

Beschreibung

• Führen eines vordefinierten, leitlinienbasierten Vertriebsprozesses und Betreuen eines festgelegten Vertriebsgebiets (z. B. Identifizieren, Entwickeln und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten) • Akquise neuer Kunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und weitere von Ihnen gewählte Strategien, die Kunden am effektivsten erreichen • Bearbeitung aller qualifizierten Leads/Chancen, die aus verschiedenen Teams zugewiesen werden (z. B. Channel, Logistics, Analytics, Marketing, Community, Lead Generation) • Pflege von Interessenten und Bestandskunden; Cross-Selling und Upselling bei bestehenden Abonnenten • Pflege einer fortlaufenden 90-Tage-Pipeline, um das ARR-Quota zu erreichen oder zu übertreffen • Zusammenarbeit mit einem Account-Team, um bestehende SPS-Beziehungen zu verstehen und zu nutzen sowie eine Kultur des gemeinsamen Wachstums im Einklang mit den SPS-Werten zu fördern • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit; zeitnahe Reaktion auf Kundenanfragen; Gewährleistung der richtigen Abstimmung mit Customer Success • Dokumentation wichtiger Erkenntnisse, Fortschritte, Einblicke und der Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss und mindestens 3 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung, vorzugsweise im B2B-Umfeld, idealerweise innerhalb der Lieferkette, Logistik oder verwandter Bereiche, mit Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen. • Nachweisliche Fähigkeit, ein definiertes Vertriebsgebiet zu betreuen, einschließlich Akquise, Leadgenerierung und Abschluss neuer Deals. • Erfahrung in der Betreuung mehrerer Accounts und konstantem Erreichen oder Übertreffen von Annual Recurring Revenue (ARR)-Zielen. • Gutes Verständnis von Pipeline-Geschwindigkeit und Sales Forecasting. • Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten mit internen Teams abzustimmen und Beziehungen zu nutzen, um neue Chancen zu generieren. • Fließende Sprachkenntnisse in Englisch, Deutsch und Polnisch.

🏖️ Vorteile

• Starten Sie Ihre Karrierebeschleunigung durch Integration in unsere wachsende Organisation und erhalten Sie sofort umfassende Einblicke in ein dynamisches, professionelles Team und wirkungsvolle Projekte. • Strukturierte Coachings und Mentoring zur Förderung signifikanter beruflicher Entwicklung und zur Vermittlung der Expertise für kontinuierliches Wachstum. • Hervorragende Möglichkeiten für schnellen Aufstieg, bei dem Ihre Beiträge direkt mit greifbarer Karriereentwicklung innerhalb unseres Unternehmens verknüpft sind. • Mobilitätszuschuss • Möglichkeit zu Remote-Arbeit