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Cohesity

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity ist ein Unternehmen für Datenmanagement und -sicherheit, das eine cloud-native Plattform für Backup, Wiederherstellung und Cyber-Resilienz bietet. Die Cohesity Data Cloud und die dazugehörigen SaaS-Angebote schützen und stellen Unternehmensdaten in On-Premise-, Cloud- und SaaS-Umgebungen wieder her, verteidigen gegen Ransomware durch Unveränderlichkeit, Anomalieerkennung und Cyber-Tresore und bieten Dateneinblicke und Suchfunktionen für große Organisationen. Cohesity bedient Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor und integriert sich mit führenden Cloud-Anbietern und Infrastrukturplattformen.

Beschreibung

• Umsetzung eines Gebietsplans mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung (Net‑New‑Logos) und Ausbau bestehender Accounts innerhalb eines definierten Enterprise‑Kundenstamms • Aufbau, Management und Weiterentwicklung einer qualifizierten Sales‑Pipeline, einschließlich direkt akquirierter Opportunities sowie solcher, die über Channel‑Partner unterstützt werden • Arbeit in komplexen Kundenorganisationen durch Identifikation relevanter Stakeholder, Aufbau von Beziehungen und Einbindung von Entscheidungsträgern auf Senior‑Level mit zunehmender Erfahrung • Unterstützung und Führung von Kundenprojekten durch Discovery, Evaluierung, Angebotserstellung und Lösungsausrichtung mit fachlicher Begleitung durch Sales Engineers und Führungskräfte • Entwicklung und Präsentation klarer, wertorientierter Angebote, die die Cohesity‑Plattform mit den Sicherheits-, Resilienz‑ und betrieblichen Anforderungen der Kunden verknüpfen • Enge Zusammenarbeit mit Channel‑Partnern und Technologieallianzen (z. B. NVIDIA, IBM, HPE und AWS) zur Unterstützung der Deal‑Umsetzung und Erweiterung der Marktreichweite • Pflege einer genauen Opportunity‑Nachverfolgung und Forecasts sowie Beitrag zu einer gleichbleibenden Quartalsperformance • Weitergabe von Kundeninsights und Wettbewerbsfeedback an Vertrieb und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Information‑Security/Cybersecurity‑Teams, mit fundiertem Verständnis für Enterprise‑Sicherheitsframeworks, Compliance‑Standards und der Fähigkeit, Lösungen an Sicherheits‑ und Risikoanforderungen von Kunden auszurichten • Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere an Ransomware und Wiederherstellungsstrategien • Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Enterprise‑Technologielösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten • Nachweise für Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden (Net‑New) und beim Ausbau bestehender Accounts • Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits‑ und Backup‑Technologien mit Bereitschaft, technisches Wissen zu vertiefen • Vertrautheit mit Cohesity‑Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) sowie Erfahrung mit Plattformen wie NetBackup, Backup Exec oder InfoScale ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich • Sicherer Umgang mit Channel‑Partnern und Interesse an der Entwicklung von Co‑Selling‑Fähigkeiten • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, klar gegenüber Kunden und internen Stakeholdern zu präsentieren • Nachgewiesene Erfahrung im Einsatz von KI‑Tools zur Steigerung von Produktivität, Organisation und Vertriebseffizienz • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung • Professionelle Englischkenntnisse für Kunden‑ und interne Kommunikation • Reisebereitschaft nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Flexible Arbeitszeiten • Budget für berufliche Weiterbildung • Zuschuss für Home‑Office‑Ausstattung • Globale Teamevents