Business Development Manager

🕒 vor 4 Monaten

🗽 New York – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Senstar

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201 - 500 Mitarbeiter

Senstar ist ein global führendes Technologieunternehmen im Bereich fortschrittlicher Sensorsysteme und Informationsmanagementlösungen zum Schutz von Infrastruktur und Einrichtungen. Mit intelligentem Videomanagement, Videoanalytik, Zugangskontrolle und innovativen Systemen zur Einbruchserkennung am Perimeter bietet Senstar ein umfassendes Angebot an bewährten Sicherheits- und Risikomanagementlösungen. Seit über 40 Jahren schützen die Produkte von Senstar Menschen, Orte und Eigentum. Schlüssel zu unserem Erfolg sind fundiertes Branchenwissen, globale Reichweite und erstklassiger Support. Senstar schützt Vermögenswerte in verschiedenen Märkten, darunter kritische Infrastrukturen, Logistik, Energie, Justizvollzugsanstalten und Transportwesen.

Beschreibung

• Execute a planned, structured prospecting strategy to identify, contact, and qualify new opportunities across assigned vertical(s) • Engage and develop relationships with End Users, System Integrators, Consultants, VARs, Distributors, and Partners • Conduct discovery meetings to uncover operational needs, risk drivers, stakeholder priorities, and buying triggers • Build account intelligence: stakeholder maps, purchasing pathways, timelines, and competitive landscape • Deliver tailored introductions, presentations, and value conversations aligned to vertical use-cases • Maintain disciplined CRM practices (e.g., Salesforce): activity logging, notes, next steps, stage progression, and forecasting • Collaborate with Sales to transition qualified opportunities and maintain velocity through the sales cycle • Re-engage dormant accounts and expand relationships where there is untapped potential • Provide market feedback on emerging trends, competitor activity, and signals that influence strategy • Participate in regular pipeline reviews with Sales Leadership and own performance against KPIs

🎯 Anforderungen

• Proven success in B2B business development, lead generation, or solution selling (enterprise / complex environments preferred) • Track record of building pipeline through outbound prospecting, consultative discovery, and stakeholder management • Ability to communicate credibly with technical and non-technical audiences and navigate complex buying groups • Strong organization, follow-through, and comfort juggling multiple pursuits without losing momentum • CRM proficiency (Salesforce preferred) and confidence working from activity metrics and pipeline targets • Willingness and ability to travel within the U.S. as needed

🏖️ Vorteile

• Competitive total rewards (salary, benefits, time off, retirement savings; details shared during the process)