Principal Account Executive, Commercial – West

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SentinelOne

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SentinelOne ist ein führendes Unternehmen im Bereich der autonomen Cybersicherheit, bekannt für seinen innovativen Einsatz von KI in Lösungen für Endpunkt-, Cloud- und Identitätsschutz. Es wird von Gartner vier Jahre in Folge als Leader im Magic Quadrant für Endpunkt-Schutzplattformen anerkannt. Die Singularity-Plattform von SentinelOne integriert Unternehmenssicherheit und bietet Funktionen wie KI-gestützte Bedrohungserkennung, Endpunkt- und Cloud-Sicherheit, Schwachstellenmanagement und Bedrohungsaufklärung. Das Unternehmen unterstützt verschiedene Branchen, indem es Echtzeitschutz und operative Effizienz bietet und gleichzeitig KI für fortschrittliche Bedrohungsjagd und Protokolldatenanalyse nutzt. Mit einem starken Fokus auf Risikominimierung und Verbesserung der Sicherheitsleistung bedient SentinelOne Unternehmen weltweit mit sicheren, skalierbaren Lösungen.

Beschreibung

• Own full sales cycles across a geographically defined territory, including prospecting, qualifying, presenting, negotiating, and closing. • Build and execute a territory plan focused on net-new logo acquisition and platform expansion in existing accounts. • Run the extended account team, coordinating Sales Engineering, Channel, Customer Success, overlays, and leadership. • Work directly with prospects and customers at the executive level, including C-level buyers. • Develop and use partner relationships to build pipeline and shorten sales cycles. • Forecast within 5% of the initial call and maintain accurate weekly commits and deal tracking in Clari. • Build and present decks and pricing internally, to prospects, and at events. • Coach and raise the level of peers as an individual contributor and team role model. • Stay current on cybersecurity threats, competitor positioning, and the SentinelOne platform. • Represent SentinelOne at industry events, conferences, partner offices, and field marketing activities in the region.

🎯 Anforderungen

• 5 to 7 years of successful sales performance at SentinelOne or a comparable or more complex cybersecurity company, with a record of hitting and over-achieving quota. • Proven prospecting and hunting ability, with direct experience building out a commercial territory of large accounts. • Consistent closure of $100K+ ACV deals. • Strong industry experience and command of the SentinelOne platform and product suite. • Deep channel experience and proven partner relationships. • Mastery of MEDDPICC or an equivalent qualification methodology. • Proficiency with Salesforce, Clari, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, and Actively.ai. • Bachelor’s degree or equivalent experience. • Candidates should be based in, or willing to relocate to, the West Coast or Mountain region. • Must be authorized to work in the United States; SentinelOne participates in E-Verify for all U.S. based roles.

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) • Flexible time off • Paid company holidays and paid sick time • Gender-neutral parental leave • Grandparent leave • Medical, dental, and vision coverage • 401(k) retirement plan with company match • Life and disability insurance • Health and dependent care FSA • Voluntary benefits (hospital, accident, critical illness) • Employee Assistance Program (EAP) • ARAG pre-paid legal • Nationwide pet insurance • Cancer Care program • Global business travel medical insurance • Home office allowance • Mobile phone reimbursement • Wellness coach • Wellness/gym reimbursement • Fertility coverage • Adoption & surrogacy reimbursement

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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