Partner Manager

🕒 vor 8 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $83.640 - $129.660 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ServiceNow

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Equity im 2022-12

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

ServiceNow ist eine Plattform, die KI-gestützte Lösungen und Automatisierung für Unternehmen anbietet, um die Produktivität zu steigern und Arbeitsabläufe zu optimieren. Ihre KI-Agenten sind darauf ausgelegt, autonom zu lernen, zu schlussfolgern, Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen, um Geschäftsprozesse in verschiedenen Bereichen wie IT, HR, Kundenservice und Anwendungsentwicklung zu transformieren. Die Plattform ermöglicht es Organisationen, Daten aus unterschiedlichen Quellen zu integrieren und so die Geschäftstransformation und betriebliche Effizienz zu fördern. Anerkannt für ihre Führungsrolle im Bereich der KI-gestützten IT-Service-Managements und vertraut von einem bedeutenden Teil der Fortune 500, arbeitet ServiceNow mit anderen globalen Marktführern wie Microsoft und AWS zusammen, um erweiterte KI-Fähigkeiten zur Modernisierung von Geschäftsabläufen bereitzustellen.

Beschreibung

• Define ServiceNow’s strategic partner ecosystem • Identify, recommend, build, and execute strategic partnerships with ISVs that build apps and integrated offerings for sale and distribution through the ServiceNow Store • Develop partnerships that deliver competitive advantage and expanded value to end customers • Drive partner revenue and influence retention and expansion of ServiceNow solutions • Act as a trusted advisor for OEM and ISV partnerships • Drive a successful go-to-market business strategy for each managed partnership, measured by partner NNACV • Conduct strategic GTM business plans covering technical innovation, sales, marketing, business goals, and forecasting • Generate incremental revenue from existing ISVs and new ISV markets • Develop partner go-to-market strategy, including sales enablement, marketing, and forecast planning • Achieve quarterly and annual NNACV revenue targets • Drive strategic enterprise-wide OEM transactions • Manage partner engagement through QBRs and executive check-ins • Work cross-functionally with business units, sales, marketing, operations, legal, solution consulting, and product teams • Evangelize the ServiceNow Technology Partnership Program

🎯 Anforderungen

• 5-8+ years of experience managing technology partnerships • 5-8+ years of experience selling OEM, ISV, or direct enterprise software or enterprise SaaS solutions in large, complex environments • Experience leveraging or critically thinking about integrating AI into work processes, decision-making, or problem-solving • Proven track record of driving strategic GTM conversations • Ability to manage multiple competing priorities and work effectively under time constraints in a fast-paced, complex, collaborative, team-oriented environment • Proven track record of consistent overachievement of quota and revenue goals while maintaining partner satisfaction • Strong technical aptitude • Ability to sell to C-Level and across Product and IT organizations • Excellent interpersonal, communication, and leadership skills • Ability to develop business use cases and requirements while creating and managing strategic alliances • Ability to sell both bundling an application and deployment of a platform • Deep analytical skills enabling comprehension and synthesis of complex business and technical issues

🏖️ Vorteile

• Equity (when applicable) • Variable/incentive compensation • Health plans • Flexible spending accounts • 401(k) Plan with company match • ESPP • Matching donations • Flexible time away plan • Family leave programs • Flexible or remote work persona

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