Teamleiter Vertrieb (w/m/d)

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Shiftmove

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201 - 500 Mitarbeiter

🚗 Transport

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Transport • SaaS • Enterprise

Shiftmove ist eine umfassende Softwareplattform für Fuhrparkmanagement, die Mobilitätsprozesse in Unternehmen vereinfacht. Sie bietet eine ganzheitliche Oberfläche zur Überwachung von Fahrzeugleistung, Compliance und Logistik und unterstützt Effizienz sowie strategische Entscheidungen. Mit Funktionen wie Echtzeit-Tracking, digitalen Fahrtenbüchern und automatisierten Prozessen hilft Shiftmove Organisationen, ihre Flotten rechtskonform zu steuern und die Rentabilität zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortlich für das Umsatzziel des Teams und Sicherstellung vorhersehbarer Leistung durch diszipliniertes Pipeline-Management und genaue Forecasts • Erhöhung des Anteils an Outbound- und eigenständig generierten Opportunities, Aufbau einer Kultur, in der jede/r Account Executive aktiv Opportunities akquiriert • Durchsetzung stringenter Qualifizierungsstandards und Einhaltung des Sales-Prozesses zur Verbesserung der Abschlussraten und zur Vermeidung überoptimistischer Forecasts („happy ears“) • Als echter Player-Coach agieren: an Kundengesprächen teilnehmen, komplexe Deals führen und eingreifen, um Blockaden zu lösen oder Abschlüsse herbeizuführen • Junior Account Executives zu selbstsicheren Verkäufer/innen entwickeln durch praktisches Coaching, klare 80/20-Entwicklungspläne und direktes Feedback zu laufenden Deals • Stärkung der Top-of-Funnel-Aktivitäten, des Ownership-Mindsets und der Zusammenarbeit mit SDRs zur Verbesserung von Targeting und Qualifizierungsstandards • Zusammenarbeit bereichsübergreifend mit Marketing, Customer Success und Sales Leadership, um nahtlose Übergaben, Upsell-/Expansion-Möglichkeiten und die Weiterentwicklung zu einer skalierbaren Pod-Struktur zu gewährleisten

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im B2B-Vertrieb in vertriebsgeführten SaaS-Umgebungen • Erfahrung in der Entwicklung von Junior-Vertriebsteams • Nachweisliche Fähigkeit, eine Outbound-/Eigenakquise-Kultur aufzubauen • Ausgeprägte Disziplin bei der Qualifizierung und in der Deal-Kontrolle • Fließend in Deutsch und Englisch • Ein starkes Plus • Erfahrung in Automotive, Mobility oder ERP