Mid Market Account Executive

🕒 vor 13 Tagen

🏈 Alabama, Arizona, +32 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🥔 Idaho – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🦞 Maine – Remote 🎰 Nevada – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🌲 Oregon – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote 🍁 Vermont – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $100.000 - $125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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ShipBob, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 €200.000.000 Series E im 2021-06

eCommerce • Logistics • SaaS

ShipBob, Inc. ist ein umfassender 3PL-Dienstleister (Third-Party Logistics), der sich auf die Auftragsabwicklung im E-Commerce spezialisiert hat. Sie bieten eine vollständige Fulfillment-Plattform mit OMS, IMS, RMS, ERP und Analysen, um Fulfillment-Prozesse zu automatisieren und zu optimieren. Mit einem Fokus auf Omnichannel- und B2B-Fähigkeiten unterstützt ShipBob Unternehmen dabei, über Online- und Offline-Kanäle zu verkaufen, während sie Dienstleistungen wie Bestandsmanagement, Anpassungen für einzigartige Unboxing-Erlebnisse und End-to-End-Managed-Fracht anbieten. Ihr globales Netzwerk ermöglicht effizienten 2-Tage-Versand innerhalb der kontinentalen USA und erleichtert die globale Expansion mit Fulfillment-Zentren in mehreren Ländern. Darüber hinaus integriert sich ShipBob mit beliebten E-Commerce-Plattformen wie Shopify und Amazon und unterstützt eine Vielzahl von Branchen, darunter Gesundheit, Schönheit und Bekleidung. Ihr technologiegetriebener Ansatz verbessert die Automatisierung der Lieferkette und bietet weltweit zuverlässige und transparente Logistiklösungen.

Beschreibung

• Creatively connect with potential customers, both self-sourced and pre-vetted by the Business Development or Partnerships team, to understand the Merchant's goals and determine a mutual fit. • Work with Sales Engineer to construct a full stack solution for potential customers. • Work with pricing and analytics teams to ensure competitive pricing while maintaining positive margins. • Identify the nuances of customer’s business and consult on partners and integrations which could help facilitate a partnership with ShipBob as well as greater efficiencies for the business. • Follow Mid-Market Sales Process, keeping up with any iterations made by the business. • Move customers efficiently through the sales process, ensuring all expectations are properly set and understood. • Negotiate contract terms and general partnership agreements. • Have a thorough understanding of both our tech offerings and Operational capabilities. • Maintain an updated, clean and thorough pipeline to ensure proper forecasting and up to date CRM notes so account status is clear. • Provide feedback to management to continue to improve the sales process and Merchant experience. • Facilitate proper handoff to the post sales team. • Additional duties and responsibilities as necessary.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of Account Executive experience with a consistent track record of net-new logo acquisition. • Demonstrated experience closing complex deals with average deal sizes of $500K–$1M+ ARR. • Experience navigating 6–12 month sales cycles with multi-stakeholder buying committees including C-suite economic buyers. • A defined, repeatable sales methodology (MEDDIC, Sandler, Challenger, or equivalent) — you can articulate your process, not just your results. • Background in logistics, 3PL, supply chain, e-commerce, or adjacent industries is highly preferred. • Ability to build and present a strategic business case. • Excellent CRM hygiene and forecasting discipline.

🏖️ Vorteile

• Medical, Dental, Vision & Basic Life Insurance • Paid Maternity/Parental Leave Program • Paid Holidays & Flexible Time Off Program • Paid Sick Leave • Wellness Days (1 day/quarter) • 401K Match • Comprehensive Benefits Package >>> https://www.shipbob.com/careers/ • See Our High-Performing Culture >>> Check us out on Instagram (@lifeatshipbob)