Area Vice President, Public Sector

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 25 Tagen

🏄 California, District of Columbia, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🏛️ District of Columbia – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $500.000 - $520.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sierra

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

Sierra ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung der Kundenerfahrung durch die Kraft von Conversational AI spezialisiert hat. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, KI-Agenten bereitzustellen, die einfühlsam sind, stets verfügbar und im Einklang mit dem Ton und der Stimme der Marke stehen. Sierra bietet Funktionen für Echtzeitunterstützung, nahtlose Integration in bestehende Technologiestacks und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und gleichzeitig die Kundenerfahrung kontinuierlich zu verbessern. Vertraut von führenden Marken, ist die KI-Plattform von Sierra mit einem starken Fokus auf Sicherheit und Datenschutz konzipiert und gewährleistet sichere Interaktionen. Die Plattform ermöglicht Personalisierung und erlaubt Unternehmen, ihre KI-Agenten mit ihrer eigenen Identität und ihren Prozessen auszustatten, um Konsistenz und Zuverlässigkeit in allen Kundeninteraktionen sicherzustellen.

Beschreibung

• Recruit, develop, and lead account executives serving strategic federal, state, or local government accounts • Set expectations, coach performance, and build a culture of customer obsession, accountability, and consistent execution • Develop territory coverage, account priorities, pipeline goals, and revenue plans • Allocate resources, maintain forecasts, and drive achievement of revenue targets • Build executive relationships with agency leaders and translate mission priorities into AI agent opportunities • Serve as executive sponsor for strategic accounts • Coach complex government sales cycles from discovery through contract award • Mobilize cross-functional support for solution development, business cases, security and legal reviews, pricing, proposals, negotiation, and close • Develop capture plans and navigate funding, fiscal-year timing, competitive dynamics, and procurement pathways • Build relationships with prime contractors, systems integrators, resellers, distributors, small-business partners, and technology providers • Lead partner alignment, deal registration, workshare, and joint go-to-market plans • Make bid/no-bid recommendations and coordinate compliant, differentiated procurement responses • Support customer success through deployment, expansion, escalations, and sales-to-delivery handoffs • Build repeatable public sector go-to-market processes, hiring plans, capture processes, partner strategy, contract-vehicle priorities, and sales playbooks • Embed AI into account research, outreach, call synthesis, opportunity planning, proposals, and forecasting

🎯 Anforderungen

• 15+ years of selling experience, specifically selling to the U.S. government • 10+ years managing, mentoring, and developing a high-performing enterprise sales team • Experience running and managing end-to-end complex deals of $1M+ • Strong fluency in government acquisition and procurement, including funding and budget cycles, competitive solicitations, proposal processes, task orders, and Federal or state contract vehicles • Experience developing and executing capture strategies before solicitation release • Strong network with government technology partners, including prime contractors, systems integrators, resellers, distributors, and small-business teaming partners • Ability to select and execute direct, channel, prime/subcontractor, and teaming models • Ability to build credibility with agency executives, program leaders, contracting and procurement officials, security teams, and technical stakeholders • Excellent executive communication, negotiation, account planning, and forecasting skills • Passion for public sector work • Comfort operating with high ownership in an early-stage business

🏖️ Vorteile

• Flexible (unlimited) paid time off • Medical, dental, and vision benefits for you and your family • Life insurance and disability benefits • Retirement plan dependent on country of employment • Parental leave • Fertility and family building benefits through Carrot • Lunch, snacks, and coffee • Discretionary benefit stipend • Free alphorn lessons • Equity plans for eligible full-time employees