Channel Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Silverfort

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤝 B2B

Cybersecurity • B2B

Silverfort ist das Unternehmen für einheitlichen Identitätsschutz, das die erste und einzige Plattform entwickelt hat, die moderne Identitätssicherheit überall ermöglicht. Durch die Verbindung mit den Silos der Unternehmensidentitätsinfrastruktur vereinheitlicht Silverfort die Identitätssicherheit in allen On-Premises- und Cloud-Umgebungen. Mit seiner einzigartigen Architektur und herstellerunabhängigen Ansatz beseitigt Silverfort die Komplexität der Sicherung jeder Identität und erweitert den Schutz auf Ressourcen, die durch keine andere Lösung geschützt werden können, wie z.B. Altsysteme, Befehlszeilenschnittstellen, Dienstkonten (nicht-menschliche Identitäten), IT/OT-Infrastruktur und andere. Silverfort ist ein Top-Tier-Partner von Microsoft und wurde als Microsofts Zero Trust Champion des Jahres ausgewählt. Es wird von Hunderten der weltweit führenden Unternehmen, einschließlich mehrerer Fortune-50-Unternehmen, vertraut und hat lokale Teams in mehr als 15 Ländern. Erfahren Sie mehr auf www.silverfort.com.

Beschreibung

• Partner with Account Executives and Sales Leadership in the South East region to develop and execute joint Go-To-Market business plans with identified focus partners • Drive field-level account mapping, demand generation, and partner activation strategies to accelerate pipeline and revenue growth • Provide executive alignment and build strong relationships with partner stakeholders, ensuring mutual accountability to agreed-upon goals • Coordinate collaboration across Sales, SE, Product Marketing, Marketing, Operations, Legal, and Implementation Services to deliver a world-class partner experience • Lead partner enablement initiatives across Sales, SE, and Services teams • Manage regional marketing plans and budget • Forecast partner-driven opportunities in collaboration with direct sales teams • Maintain knowledge of the cybersecurity and identity landscape, competitive environment, and strategic partners’ business drivers

🎯 Anforderungen

• 5+ years of proven success in Channel or Technology Sales, with a consistent track record of achieving and exceeding revenue targets • Experience managing large-scale cybersecurity and/or identity-focused solution providers (e.g., AHEAD, GuidePoint Security, Optiv, SHI, WWT preferred) • Strong strategic mindset with demonstrated ability to drive the partner lifecycle, including recruitment, enablement, pipeline development, marketing, and revenue growth • Deep understanding of cybersecurity and identity technology segments and the broader channel ecosystem • Proven ability to communicate and build relationships at all levels of partner organizations, including executive stakeholders • Strong sales acumen, presentation skills, and disciplined approach to meeting preparation and execution • Team-oriented, proactive, and willing to travel up to 50%

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