Strategic Account Manager (m/w/d)

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SimScale

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🚘 Automobilindustrie

💼 Beratung

🏗️ Bauwesen

Automotive • Consulting • Construction

SimScale ist eine cloud-native Simulationsplattform, die Ingenieuren die Möglichkeiten zu Strömungsdynamik, Strukturmechanik, Thermodynamik, Elektromagnetik und Multiphysik-Analyse bietet. Die Plattform ermöglicht Echtzeit-Zusammenarbeit und integriert KI, um schnellere und effizientere Simulationen ohne spezielle Hardware zu ermöglichen. Sie bedient Branchen wie Architektur, Automobil, Elektronik und mehr und bietet eine kosteneffiziente, skalierbare Lösung für technische Simulationen.

Beschreibung

• Verantwortung für die kommerzielle Wachstumsagenda von SimScales Top-Accounts in EMEA: Entwicklung und Umsetzung von Account-Growth-Plänen zur Erweiterung von SimScales Präsenz in Jahresumsatz, Produktvielfalt und organisatorischer Reichweite. • Förderung des Cross-Sell für SimScales Engineering AI- und Physics AI-Funktionen: Einführung und Kommerzialisierung unserer KI-Produktlinie bei Engineering-Leitern und technischen Entscheidungsträgern, die bereits SimScale-Simulationsnutzer sind. • Neue Türen innerhalb bestehender Organisationen öffnen: Identifizierung und Ansprache neuer Geschäftsbereiche, Abteilungen, Engineering-Teams und Executive-Sponsoren, die noch nicht Teil der SimScale-Beziehung sind. • Aufbau von Partnerschaften auf Führungsebene: Etablierung als vertrauenswürdiger strategischer Berater auf C- und VP-Ebene und Positionierung von SimScale als langfristiger Partner in den Engineering-Innovations- und Digitalisierungsstrategien der Kunden. • Koordination eines leistungsstarken internen Teams: Zusammenarbeit mit CSMs, Application Engineers, AEs, SDRs sowie der CS-/Sales-Führung, um SimScales gesamte Fähigkeiten zur Förderung des Account-Wachstums einzusetzen. • Aufbau und Verwaltung der eigenen Pipeline: Durchführung strukturierter Outbound-Aktivitäten innerhalb von Kundenorganisationen, Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten und Begleitung von Deals vom Erstkontakt bis zum Abschluss. • Durchführung von Executive Business Reviews: Moderation strategischer EBRs, die SimScales Roadmap und KI-Fähigkeiten mit den Engineering-Zielen der Kunden in Beziehung setzen und den Wert mehrjähriger Partnerschaften festigen. • Entwicklung einer überzeugenden Cross-Product-Wertdarstellung: Die Verbindung von CAE-Simulation und Engineering AI gemeinsam erzählen und darlegen, warum SimScale die Plattform für die Zukunft des Engineerings ist und nicht nur ein Werkzeug für heute.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre in einer umsatzverantwortlichen kommerziellen Rolle im SaaS-Umfeld, im technischen Software- oder Engineering-Lösungsverkauf (CAE, PLM, CAD, EDA oder vergleichbar). • Nachweisbare Erfolge im Ausbau bestehender Accounts, nicht nur in der Neukundengewinnung. • Fundierte Erfahrung mit Simulation, PLM, CAD oder angrenzender Engineering-Software: Sie verstehen den Wert von Simulation in der Produktentwicklung und können glaubwürdig mit Heads of Engineering, VP R&D und Chief Engineers kommunizieren. • Erfahrung als strategischer Account-Farmer: Sie wissen, wie man Beziehungen über große Kundenorganisationen hinweg aufbaut, Whitespace identifiziert und neue kommerzielle Gespräche eröffnet, wo andere eine geschlossene Tür sehen. • Nachweislicher Erfolg beim Verkauf oder der Einführung einer zweiten Produktlinie bei bestehenden Kunden: Sie verstehen die Mechanik der Multi-Product-Expansion und können Ihre Argumentation an verschiedene Buyer-Personas anpassen. • Executive Presence und Kommunikationsstärke: Sie präsentieren selbstbewusst und überzeugend vor Senior-Audiences, vereinfachen komplexe technische oder KI-Konzepte für nicht-technische Entscheider und verfassen überzeugende kommerzielle Angebote. • Sales-Disziplin und exzellente Nutzung von Salesforce: Sie pflegen eine saubere Pipeline, erstellen verlässliche Forecasts und generieren eigene Opportunities durch strukturierte Outbound-Aktivitäten und beziehungsorientierte Discovery. • Team-Selling-Mentalität: Sie arbeiten gern Hand in Hand mit CSMs, AEs, Application Engineers und SDRs in einer koordinierten Sales-Motion und wissen, wie Sie interne Stakeholder beeinflussen, um Ressourcen für Ihre Accounts zu mobilisieren. • Hunter-Instinkt innerhalb der Bestandskundenbasis: Sie warten nicht darauf, dass Expansionsgespräche zu Ihnen kommen; Sie initiieren sie proaktiv durch gezielte Ansprache, insight-getriebene Engagements und strategischen Beziehungsaufbau. • Reisebereitschaft für Vor-Ort-Gespräche mit Führungskräften bei Schlüsselkunden: geschätzter Reiseanteil 20–30%.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt plus variable Komponente, gebunden an die Erreichung des Expansion-ARR-Ziels, sowie umfassende Sozialleistungen je nach EMEA-Land (Krankenversicherung, Altersvorsorge, bezahlter Urlaub und mehr). • Flexibles, Remote-first-Arbeitsmodell: Arbeiten von überall in der EMEA-Region mit der Autonomie, Ihren eigenen Arbeitsrhythmus und Ihre Kontaktfrequenz zu gestalten. • Berufliche Weiterentwicklung: Zugang zu Online-Lernplattformen, Branchenzertifizierungen, internen Tech-Talks und direkter Zusammenarbeit mit einigen der weltweit innovativsten Engineering-Organisationen. • Multikulturelles, inklusives Team: Kolleginnen und Kollegen aus über 35 Ländern, vereint durch Neugier, Ambition und der Überzeugung, dass Engineering-Simulation für alle zugänglich sein sollte.