Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 10 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £65.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SINGU

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU ist eine KI-gestützte CAFM- (Computer-Aided Facility Management) und CMMS- (Computerized Maintenance Management Software) Plattform für Immobilien- und Liegenschaftsteams. Sie zentralisiert Gebäude- und Portfoliooperationen — Arbeitsaufträge, präventive und prädiktive Wartung, Geräte- und Bestandsmanagement, Inspektionen, Mieterfahrung, Lieferanten- und Angebotsmanagement sowie ESG-/Betriebsdatenerfassung — und fügt eine KI-Ebene (SINGU AI) hinzu, die Inspektionsberichte liest, Geräte-Risiken kennzeichnet, Arbeitsaufträge vorbefüllt, Geräte aus Fotos erfasst und Portfoliofragen in einfacher Sprache beantwortet. Die Plattform richtet sich an Facility Manager, Immobilienverwalter, Eigentümer und Asset-Manager, ESG-Beauftragte und Dienstleister in Branchen wie Einzelhandel, Büro, Logistik und Facility-/Immobilienmanagement. SINGU hat kürzlich die Übernahme von QRmaint bekannt gegeben.

Beschreibung

• Own a defined territory and named-account set, the pipeline created within it, and the commercial outcome of each deal from first conversation to signature • Build pipeline through business development, marketing, partner and self-generated activity • Conduct diagnostic conversations grounded in operating cost, compliance and risk • Qualify opportunities to MEDDICC standards with quantified business cases and access to economic buyers • Multi-thread material deals across stakeholders • Negotiate commercially to build value and protect price • Make early decisions on opportunities lacking a credible business case, buying process or route to decision • Scope first wins for expansion across sites, countries and use cases • Hand over customers to Customer Success with the expansion path documented • Maintain accurate forecasts with stage integrity, next steps and defensible close dates • Surface risks early and contribute objections, competitive intelligence and repeatable use cases to the playbook • Deliver new-logo ARR, pipeline creation, territory coverage, win rate, deal value and strategic logos won • Meet operating standards for forecast accuracy, MEDDICC quality, price protection, CRM quality and process discipline • Complete onboarding, build territory and account plans, establish pipeline coverage and create qualified opportunities • Progress multi-threaded opportunities and close or materially advance an initial customer win • Deliver against ramped quota and establish repeatable pipeline creation with expansion potential

🎯 Anforderungen

• Typically five or more years in B2B software or complex technology sales • Sustained experience carrying a new business quota • Evidence of sustained over-performance in new business sales, including quota attainment, team ranking, personally created pipeline and representative deals won • Ability to explain significant deals end to end, including opportunity creation, buying-group development, changes and outcome • English language at business level • Structured selling approach using MEDDICC or a comparable methodology in practice • Strong results combined with forecast and CRM discipline • CAFM, IWMS, FM, PropTech or multi-site operations experience is an advantage

🏖️ Vorteile

• Uncapped earnings with meaningful accelerators for over-performance • Business development coverage, Pre-Sales, marketing and enablement support • Structured onboarding • Methodology training and deal coaching • Fairly ramped quota • Direct access to the CRO for deal strategy, coaching and fast commercial decisions • Credible routes into strategic or global accounts or sales leadership • Progression into global accounts or sales leadership