Business Development Manager (Europa – Verteidigungs- und Regierungsmärkte)

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Sky Spy

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2024

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💼 Beratung

Manufacturing • Logistics • Consulting

Sky Spy ist ein technologieorientiertes Verteidigungsunternehmen, das kampferprobte RF-Aufklärungssysteme (SIGINT) bereitstellt, um feindliche Signalgeber in umkämpften elektromagnetischen Umgebungen zu erkennen, zu klassifizieren und präzise zu lokalisieren. Die kompakte, militärtaugliche Hardware und die proprietären Echtzeit-Signalverarbeitungsalgorithmen verwandeln komplexe RF-Rauschen in verwertbare Zielvisualisierungen, integrieren sich in COP/C2- und UAV/UGV-Plattformen und ermöglichen eine schnelle autonome Verfolgung und Engagement-Koordination. Das System wird mit Kriegsdaten entwickelt und validiert und ist auf den Schutz militärischer Infrastrukturen, die Bekämpfung von UAS-Operationen und taktische elektromagnetische Situationsbewusstsein ausgerichtet.

Beschreibung

• Identifizieren, qualifizieren, entwickeln und abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten in den europäischen Verteidigungs- und Regierungsmärkten • Verantwortung für den gesamten Business‑Development‑Zyklus, einschließlich Stakeholder‑Mapping, Kontaktaufnahme (Outreach), Qualifizierung, Produktdemonstrationen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsvergabe • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Streitkräften, Regierungsbehörden, Beschaffungsstellen, Verteidigungs‑Primes, Integratoren, OEMs und strategischen Partnern • Aufbau und Pflege einer strukturierten Sales‑Pipeline sowie genaue CRM‑Dokumentation • Teilnahme an Produktdemos und Übungen mit technischen und operativen Teams • Identifikation und Management von RFIs, RFPs, Ausschreibungen, Rahmenverträgen und partnergeführten Beschaffungsprozessen • Koordination qualitativ hochwertiger Einreichungen • Entwicklung kommerzieller und Integrationspartnerschaften • Übersetzung von Kundenfeedback in Produktupdates in Zusammenarbeit mit Produkt‑ und Engineering‑Teams • Beobachtung von Beschaffungsprogrammen, Marktentwicklungen, Kundenanforderungen, politischen Änderungen und Wettbewerbsaktivitäten • Vertretung von Sky Spy auf Branchenveranstaltungen und relevanten Konferenzen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre relevante Erfahrung in Business Development, Vertrieb und/oder Key Account Management im Verteidigungs‑, Luftfahrt‑, Dual‑Use‑Technologie‑ oder Sicherheitsumfeld • Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und dem Abschluss komplexer, hochdotierter B2G‑ oder B2B‑Geschäfte • Tiefes Verständnis des europäischen Verteidigungsmarkts und staatlicher Beschaffungsprozesse • Verständnis des Stakeholder‑Umfelds bei europäischen Verteidigungsbeschaffungen • Fähigkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen und hochrangige Stakeholder aus Militär, Regierung und Industrie anzusprechen • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikations‑, Präsentations‑, Verhandlungs‑ und Angebotserstellungsfähigkeiten • Fähigkeit, komplexe Produkte, operationelle Anwendungsfälle und Kundenanforderungen zu verstehen • Selbstständige, strukturierte und beharrliche Arbeitsweise; sicherer Umgang mit mehreren Chancen in einem schnell wachsenden Startup‑Umfeld • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen • Vorteil: Militärischer, beschaffungsbezogener oder operativer Endanwender‑Hintergrund • Vorteil: Direkte Erfahrung mit SIGINT, EW, UAS oder Counter‑UAS‑Technologien • Vorteil: Etabliertes Netzwerk in europäischen Verteidigungsministerien, Streitkräften, NATO‑Organisationen, Primes, Integratoren oder relevanten Beschaffungsstellen • Vorteil: Erfahrung mit staatlichen Ausschreibungen, geförderten Verteidigungsprogrammen, Fördermitteln oder strategischen Capture‑Aktivitäten • Vorteil: Professionelle Kenntnisse in einer weiteren europäischen Sprache • Vorteil: Erfahrung in einem frühphasigen oder schnell skalierenden Technologieunternehmen

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt • Großzügige erfolgsabhängige Boni • Unternehmensbeteiligung/Equity‑Paket • Möglichkeiten für internationale Dienstreisen • Vom Unternehmen bezahltes Coworking‑Space • Dynamische und flexible Arbeitszeiten • Möglichkeit, unmittelbar zu einer sinnstiftenden Technologie beizutragen, die Leben schützt