Business Development Manager – EU Market

🔥 vor 13 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SmartDev

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51 - 200 Mitarbeiter

🛡️ Versicherung

📦 Logistik

📣 Marketing

Insurance • Logistics • Marketing

SmartDev ist ein Schweizer Unternehmen, das von erfahrenen Europäern geleitet wird und sich technische Exzellenz zum Ziel gesetzt hat, indem es vielversprechende vietnamesische Entwickler beschäftigt. Mit ausgelagerten Entwicklungszentren in Danang und Hanoi, Vietnam, beschäftigt SmartDev bis zu 500 Mitarbeiter. Das Unternehmen, eine Tochtergesellschaft der VerySell Group, hat bemerkenswerte Auszeichnungen erhalten, darunter zwei Sao Khue Awards, Vietnams renommierteste IT-Auszeichnung. SmartDev konzentriert sich darauf, mit den neuesten Technologien und Tools zu programmieren und bietet verschiedene Jobmöglichkeiten in den Bereichen Kundenbetreuung, Vertriebsentwicklung und Softwareentwicklung.

Beschreibung

• Own net-new logo acquisition across an assigned European territory and verticals • Build a qualified pipeline from outbound prospecting, partner-sourced introductions, and market activity • Convert opportunities into signed new clients for SmartDev's AI solutions and engineering services • Build and run outbound motions including cold outreach, targeted campaigns, events, and referrals • Own the full new-logo cycle from prospecting through qualification, discovery, solutioning support, proposal, negotiation, and close • Deliver a personal new-logo pipeline and closed-revenue quota against SO, revenue, solutions-mix, and AI-mix KPIs • Work actively with SmartDev's European partners to source and co-sell opportunities • Position SmartDev's AI solutions and engineering-services offering to CTO/CIO, Head of Engineering, and Chief Risk/Compliance Officer buyers • Maintain accurate HubSpot pipeline data for weekly forecasting and board reporting • Feed market and competitive intelligence to commercial and product teams • Define and validate the territory and account list within the first 4–6 weeks • Establish outbound cadence and qualified meetings by month 2, target pipeline coverage by month 3–4, first new-logo signing within 2–3 months, and quota-carrying run-rate by month 9

🎯 Anforderungen

• 7+ years in B2B new-business sales (BDM/hunter, not primarily account management), ideally in IT services, software development, SaaS, or AI/data solutions • Demonstrable track record of building pipeline from scratch and closing net-new logos against a quota • Comfortable selling an integrated AI solutions and engineering services offering to technical and risk/compliance buyers • Fluent English • An additional major European language is an advantage • Experience selling into regulated industries (financial services, insurance) or familiarity with frameworks like DORA or the EU AI Act is a strong plus • Experience working in a startup or fast-paced, high-growth environment, or exposure to the startup ecosystem / venture-backed companies, is a strong plus • Working knowledge of a modern CRM; HubSpot preferred • Disciplined pipeline hygiene

🏖️ Vorteile

• Genuine hunting mandate with clear motivation under an approved 2026 commission plan • Differentiated story to sell — SmartDev as an AI solutions partner built on genuine engineering-services roots • Direct access to leadership • Fast decision-making • Partner ecosystem actively feeding opportunities into Europe • Structured, data-driven sales organization with proper KPI dashboards and forecasting cadence • Support from Pre-sales, AM, and Marketing