Business Development Capture, PubSec

🕒 vor 21 Tagen

🏛️ District of Columbia, Virginia – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote ⚔️ Virginia – Remote

💵 $144.000 - $189.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Snowflake

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Cloud Computing

Snowflake ist ein Cloud-basiertes Data-Warehousing-Unternehmen, das eine innovative Plattform für Datenspeicherung, -verarbeitung und Analytics bereitstellt. Es ermöglicht Organisationen, große Datenmengen effizient zu handhaben und so Insights und Business Intelligence zu gewinnen. Die Architektur von Snowflake unterstützt unterschiedlichste Data-Workloads und ist damit eine vielseitige Lösung für Unternehmen, die ihre Daten für strategische Entscheidungen nutzen möchten.

Beschreibung

• Create and execute a multi-year business development and capture plan for the US Public Sector market • Understand top Public Sector initiatives, programs, and capability gaps related to Cloud, data management, AI/ML, and related areas • Identify, qualify, and lead pursuit teams in developing and capturing large government programs and complex opportunities • Build and maintain trusted relationships with mission owners, IT providers, acquisition officials, and CXO-level stakeholders across DoD, Civilian agencies, and State/Local entities • Formulate and incubate go-to-market solutions with Sales, Solution Architects, and Product Managers using the Snowflake AI Data Cloud • Coordinate with Systems Integrators, Channel, and Alliance partners on teaming arrangements and agreements • Lead Snowflake contributions to responses for relevant RFIs and RFPs • Monitor and track the Public Sector capture pipeline and meet or exceed assigned pipeline and bookings quota MBOs • Prepare strategic analysis, market information, and decision briefings for senior management to support bid/no-bid decisions and investment prioritization • Report to the VP of US Public Sector

🎯 Anforderungen

• Over 12 years of relevant work experience, including a minimum of 10 years as a Business Development or Capture Manager in the US Federal/DoD market space • Proven record of success leading the development and capture of large, multi-million dollar government programs • Successful track record managing a multiyear Public Sector business pipeline, including forecasting, proposal development, and winning contracts • Intimate knowledge of US Public Sector organizations (e.g., DoD, IC, Fed-Civ) and operational practices, including the procurement lifecycle and familiarity with federal solicitation processes • Strong cross-functional influence, relationship building, and project management skills • Highly analytical, strategic mindset, and a self-starter with a high degree of initiative • Bachelor's degree or equivalent military experience is required • Must possess or be willing to obtain and maintain a US Government security clearance; TS/SCI clearance is a plus