Director of Business Development

🕒 vor 21 Tagen

🏄 California, Colorado, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $218.800 - $300.300 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Palo Alto Networks

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

💰 €1.000.000 Seed Round - Morta Security im 2013-02

Cybersecurity • Enterprise

Palo Alto Networks ist ein globales Cybersicherheitsunternehmen, das KI-gesteuerte Plattformen, Produkte und Dienstleistungen anbietet, um Netzwerke, Cloud-Arbeitslasten, Endpunkte und Anwendungen zu schützen. Das Portfolio umfasst Next-Generation Firewalls, SASE- und Prisma-Cloud-Angebote (CNAPP), die Cortex Security Operations Suite (XDR, XSOAR, XSIAM) sowie Bedrohungsaufklärung und Incident-Response-Dienstleistungen von Unit 42. Palo Alto Networks unterstützt Unternehmen bei der Absicherung von KI-Einsätzen, der Automatisierung von SOC-Workflows und der Prävention, Erkennung und Reaktion auf hochentwickelte Bedrohungen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen.

Beschreibung

• Develop and execute the global NTT DATA partnership strategy and joint business plan • Create GTM programs, sales motions, service-led offerings, and cross-ecosystem initiatives • Define sales engagement models and joint value propositions embedding Palo Alto Networks technologies into NTT DATA services and solutions • Translate global strategy into theater-level execution plans, targets, milestones, and measurable outcomes • Align NTT DATA and Palo Alto Networks stakeholders across executive leadership, sales, product, services, marketing, finance, operations, and support • Develop and maintain strategic and executive relationships across NTT DATA globally • Identify execution, coverage, capability, and investment gaps and develop corrective actions • Own the operating rhythm for the global partnership, including execution reviews, business reviews, executive steering meetings, and annual planning • Manage the global partnership scorecard and track bookings, pipeline, sales plays, enablement, investments, incentives, and KPIs • Lead internal pipeline and bookings reviews across global and theater teams • Establish action trackers, RAG status reporting, owners, milestones, and completion dates • Manage global workstreams across Sales, Business Development, Offer Development, Product, Marketing, Finance, Services, Operations, and other functions • Maintain feedback loops between global leadership and field teams • Govern partner investments and budgets with Finance • Manage partner incentive programs • Coordinate global contractual requirements, amendments, business terms, and approvals • Coordinate NTT DATA requests for enablement, sales acceleration resources, investments, and field support • Plan and operationalize Executive Business Centers, executive meetings, and strategic workshops • Identify execution risks and escalations and drive issues through resolution

🎯 Anforderungen

• 12–15 years of experience • Experience in partners and global accounts • Experience working in fast-paced, matrix corporations • Deep understanding of Global Systems Integrator business models • Proven experience in a senior sales/channel role with global responsibility • Strong presentation, negotiation, and relationship-building skills • Ability to engage executives and technical teams • Program and project management skills • Ability to manage people reporting into other organizations to achieve desired outcomes • NTT Data experience preferred • Applicants must not require immigration sponsorship; the employer will not sponsor work visas for this position

🏖️ Vorteile

• Restricted stock units may be included • Bonus may be included • Employee benefits are available as described in the employer benefits information • Reasonable accommodations for qualified individuals with a disability or special need