Account Executive – Expansion – Einzelhandel

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Snowflake

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Snowflake ist eine cloudbasierte Datenplattform und Data-Warehouse-as-a-Service. Sie ermöglicht es Organisationen, große Volumen an strukturierten und semi-strukturierten Daten in mehreren Clouds zu speichern, zu verarbeiten, zu analysieren und zu teilen, mit separierten skalierbaren Rechen- und Speicherressourcen, integrierter Sicherheit und Funktionen zum Datenaustausch sowie Unterstützung für Analyse- und Machine-Learning-Workloads. Snowflake wird als verwaltetes SaaS-Angebot für Unternehmenskunden bereitgestellt und wird hauptsächlich als B2B-Produkt vermarktet und verkauft.

Beschreibung

• Erreichen von Verkaufsquoten für zugewiesene Accounts und/oder Gebiete auf Quartals- und Jahresbasis durch Entwicklung einer Vertriebsstrategie für das zugewiesene Gebiet mit Zielkundenliste und regionalem Vertriebsplan. • Entwicklung von Marketingplänen mit dem Marketingteam zur Steigerung des Umsatzwachstums. • Als vertrauenswürdiger Berater des Kunden agieren, indem Sie deren aktuelle und zukünftige IT‑Roadmap verstehen, um die Snowflake‑Lösung im Markt voranzutreiben. • Qualifizierung von Interessenten und Entwicklung neuer Verkaufschancen sowie fortlaufender Umsatzströme. • Vereinbarung und Durchführung erster Executive‑ und CxO‑Gespräche sowie Positionierungsmeetings. • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Möglichkeiten. • Laufendes Account‑Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Generierung zusätzlicher Umsatzströme. • Vertrautheit mit lösungsorientiertem Verkauf, Erfahrung im Management komplexer Vertriebsprozesse sowie ausgezeichnete Präsentations‑ und Zuhörfähigkeiten, Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten.

🎯 Anforderungen

• Bachelor‑Abschluss (BA/BS) erforderlich. • Bevorzugt mindestens 5 Jahre Erfahrung im Field Sales mit Schwerpunkt auf daten- oder cloudbezogenen Technologien. • Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit Fokus auf Akquise von Neugeschäft bei Enterprise‑Accounts im Einzelhandel und im CPG‑Bereich. • Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig zu managen, zu entwickeln und abzuschließen. • Fokus auf Neugeschäftsvertrieb. • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei konsequenter Aktivität, Pipeline‑Aufbau und Zielerreichung. • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Präsentation passender Lösungen. • Proaktive, eigenständige, hands‑on Arbeitsweise und positive Einstellung. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations‑ und Beziehungsmanagementfähigkeiten. • Beziehungsmanagement auf Führungsebene (Executive Level). • Fähigkeit, das "große Ganze" und die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Optionen für Remote‑Arbeit • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung