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Snowflake

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Snowflake ist eine cloudbasierte Datenplattform und Data-Warehouse-as-a-Service. Sie ermöglicht es Organisationen, große Volumen an strukturierten und semi-strukturierten Daten in mehreren Clouds zu speichern, zu verarbeiten, zu analysieren und zu teilen, mit separierten skalierbaren Rechen- und Speicherressourcen, integrierter Sicherheit und Funktionen zum Datenaustausch sowie Unterstützung für Analyse- und Machine-Learning-Workloads. Snowflake wird als verwaltetes SaaS-Angebot für Unternehmenskunden bereitgestellt und wird hauptsächlich als B2B-Produkt vermarktet und verkauft.

Beschreibung

• Erreichen von Vertriebsquoten auf Quartals‑ und Jahresbasis durch Entwicklung einer Vertriebsstrategie für das zugewiesene Gebiet mit einer Zielkundenliste und einem regionalen Vertriebsplan • Entwicklung von Marketingplänen in Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Steigerung des Umsatzwachstums • Als vertrauenswürdiger Berater für den Kunden auftreten, indem Sie dessen bestehende und zukünftige IT‑Roadmap verstehen, um die Snowflake‑Lösung im Markt voranzutreiben • Qualifizierung von Interessenten sowie Entwicklung neuer Verkaufschancen und fortlaufender Umsatzströme • Vereinbarung und Durchführung erster Gespräche und Positionierungsmeetings auf Executive‑ und CxO‑Ebene • Steuerung des Vertriebsprozesses und Abschluss von Opportunities • Laufendes Account‑Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Generierung zusätzlicher Umsatzströme

🎯 Anforderungen

• Bachelor‑Abschluss (BA/BS) erforderlich • Mindestens 5 Jahre Außendienst-/Field‑Sales‑Erfahrung im öffentlichen Sektor; Schwerpunkt auf daten‑ oder cloudbezogenen Technologien bevorzugt • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung im öffentlichen Sektor • Nachweisliche Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig zu managen, zu entwickeln und abzuschließen • Erfolgsbilanz in der konsequenten Aktivitätsgenerierung, Pipeline‑Entwicklung und Erreichung von Zielvorgaben • Erfahrung in der Ermittlung von Kundenanforderungen und der Präsentation geeigneter Lösungen • Proaktive, eigenständige Denkweise mit hoher Energie und positiver Einstellung • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations‑, Präsentations‑ und Beziehungsmanagementfähigkeiten • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup‑Umfeld erfolgreich zu arbeiten • Erfahrung im Beziehungsmanagement auf Executive‑Ebene • Fähigkeit, das "große Ganze" sowie die geschäftlichen Treiber rund um IT zu verstehen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse erforderlich

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zum Aufbau einer Practice für den öffentlichen Sektor • Initiativen mit hoher Sichtbarkeit • Beschleunigte berufliche Weiterentwicklung