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Snowflake

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Snowflake ist eine cloudbasierte Datenplattform und Data-Warehouse-as-a-Service. Sie ermöglicht es Organisationen, große Volumen an strukturierten und semi-strukturierten Daten in mehreren Clouds zu speichern, zu verarbeiten, zu analysieren und zu teilen, mit separierten skalierbaren Rechen- und Speicherressourcen, integrierter Sicherheit und Funktionen zum Datenaustausch sowie Unterstützung für Analyse- und Machine-Learning-Workloads. Snowflake wird als verwaltetes SaaS-Angebot für Unternehmenskunden bereitgestellt und wird hauptsächlich als B2B-Produkt vermarktet und verkauft.

Beschreibung

• Erreichung der Verkaufsquoten für zugewiesene Accounts auf Quartals- und Jahresbasis durch die Entwicklung einer Vertriebsstrategie im zugewiesenen Gebiet. • Entwicklung strategischer, accountbasierter Marketingpläne gemeinsam mit dem Marketingteam zur Umsatzsteigerung. • Enge Zusammenarbeit mit unserer GSI- und SI-Partner-Community. • Aufbau einer vertrauensvollen Beraterrolle beim Kunden durch Verständnis der bestehenden und zukünftigen IT-Roadmap zur Implementierung der Snowflake-Lösung im Markt. • Qualifizierung von Prospects sowie Entwicklung neuer Verkaufschancen und fortlaufender Umsatzströme. • Vereinbarung und Durchführung erster Executive- und CxO-Gespräche sowie Positionierungsmeetings. • Steuerung des Sales-Prozesses und Abschluss von Opportunities. • Kontinuierliches Account-Management zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und zur Generierung zusätzlicher Umsatzquellen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Außendienst, bevorzugt mit Schwerpunkt auf Daten- oder Cloud-Technologien. • Umfangreiche Erfahrung mit strategischen und komplexen Kunden und der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Account-Teams intern. • Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams, die auf Kunden auf regionaler Ebene ausgerichtet sind. • Nachweisbare Erfahrung im Abschluss von siebenstelligen, mehrjährigen Deals und in der Erstellung strategischer Account-Pläne. • Fähigkeit, Kundenanforderungen zu ermitteln, geeignete Lösungen zu präsentieren und den geschäftlichen Nutzen/ROI darzulegen. • Nachweislicher Erfolg in transformationalem und beratendem Verkauf, Strategie und Durchführung anspruchsvoller Verhandlungen. • Erfahrung im Management von Beziehungen auf Führungsebene und Verständnis der Geschäftsziele von C-Level-Stakeholdern. • Abstimmung mit wichtigen internen Abteilungen wie Partnervertrieb, Marketing, Value Engineering, Recht usw. • Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Finanzdienstleistern/Banken. • Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu arbeiten.

🏖️ Vorteile

• Sichtbare, wirkungsvolle Initiativen mit hoher Sichtbarkeit • Möglichkeit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu agieren