National Director – Business Development

🕒 vor 28 Tagen

⛰️ Colorado – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Solera, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🚘 Automobilindustrie

💼 Beratung

📦 Logistik

Automotive • Consulting • Logistics

Solera, Inc. ist ein Anbieter von datengestützten und KI-gestützten Lösungen für die Verwaltung des Fahrzeuglebenszyklus, das Flottenmanagement, Fahrzeugreparaturen und die Schadensbearbeitung. Solera bietet ein umfassendes Spektrum an Dienstleistungen, die den Bedürfnissen von Händlern, Versicherern, Werkstätten und Flottenbetreibern gerecht werden, indem fortschrittliche Analysen genutzt werden, um Prozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern. Zu ihren Dienstleistungen gehören unter anderem Fahrzeugverfolgung, Schadensautomatisierung, Reparaturdatenbank-Management und Flottenintelligenz. Mit umfangreichen Datenmengen und starken Branchenpartnerschaften strebt Solera an, die Geschäftsergebnisse ihrer Kunden im gesamten Automobilsektor zu verbessern.

Beschreibung

• Lead, coach and develop the national Business Development Manager team • Own national new-business strategy, execution and revenue performance • Establish daily, weekly, monthly and quarterly expectations aligned with Solera's growth objectives • Create a high-performance culture grounded in preparation, accountability, urgency, teamwork and results • Lead national sales meetings, pipeline reviews, forecasting calls, account-strategy sessions and individual coaching meetings • Provide direction on priorities, target accounts, customer engagement and opportunity progression • Identify performance gaps and implement measurable action plans • Recruit, develop and retain high-performing sales professionals • Serve as a producing leader responsible for strategic accounts and an individual revenue objective • Drive prospecting, customer follow-up and advancement of qualified opportunities • Inspect pipeline quality, deal velocity, close probability and next-step accountability • Maintain accurate national sales forecasts and Salesforce documentation • Coach executive-level selling, value-based presentations, negotiation, objection handling and closing strategy • Partner on high-value and complex opportunities • Build relationships with automotive dealer groups and executive stakeholders • Identify new markets, strategic partnerships and national growth opportunities • Expand LoJack adoption, account penetration and departmental engagement • Create executive presentations, proposals, business reviews and sales agreements • Ensure customer experience through implementation, onboarding, training and ongoing support • Manage strategic accounts through structured business reviews and executive relationships • Represent Solera and LoJack at dealer-group meetings, industry conferences and strategic events • Partner with sales operations, customer success, implementation, product, finance and marketing • Provide field intelligence and help shape go-to-market strategy, sales processes, training and product development

🎯 Anforderungen

• A verified record of building, leading and developing high-performing national sales teams • Demonstrated success consistently exceeding aggressive individual and team revenue objectives • Experience selling to and managing relationships with large automotive dealer groups at the corporate and dealership levels • Strong knowledge of automotive retail operations and the complete vehicle transaction, including sales, F&I, service and retention • Executive presence and ability to establish immediate credibility with dealer principals and C-suite leaders • Leadership philosophy grounded in accountability, transparency, coaching, urgency and consistent follow-through • Ability to turn strategy into daily execution and execution into measurable revenue • Proven experience managing complex pipelines, forecasting accurately and closing enterprise-level opportunities • Strong business judgment, financial acumen and negotiation skills • Excellent presentation, communication, organizational and relationship-management skills • Proficiency with Salesforce, Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Zoom, LinkedIn and other sales-enablement technologies • High school diploma or GED required; bachelor's degree preferred • Ability to travel up to 75%, including overnight travel • Flexibility to work extended hours and remain available outside normal business hours when customer or business needs require it • Valid driver's license and driving record that meet Solera's requirements