Director, Solutions Engineering

🕒 vor 4 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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solo.io

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔌 API

🏢 Unternehmen

API • Cloud Computing • Enterprise

Solo. io ist ein Unternehmen, das sich auf Cloud-native API-Management- und Service-Konnektivitätslösungen spezialisiert hat. Ihre Produkte, wie Gloo Gateway und Gloo Mesh, zielen darauf ab, die Sicherheit, Beobachtbarkeit, Widerstandsfähigkeit und den Datenverkehrskontrolle für APIs und Workloads in jeder Umgebung zu automatisieren. Basierend auf führenden Open-Source-Technologien wie Envoy, Kubernetes und Istio bietet Solo. io Lösungen für Zero-Trust, föderierte und omnidirektionale Cloud-Konnektivität. Ihr Fokus liegt darauf, Organisationen beim Übergang zu modernen Cloud-Infrastrukturen zu unterstützen, indem sie skalierbare, betriebsfähige und leistungsstarke Werkzeuge für das Management von Service- und API-Verbindungen bereitstellen.

Beschreibung

• Lead and develop a team of Solutions Engineers across the Central and West regions • Coach the team on discovery, demos, POC strategy, and executive communication • Act as technical executive sponsor on the region’s largest and most complex opportunities • Lead architecture sessions, design reviews, and objection handling • Own the technical win in the region and establish POC success criteria • Partner with regional sales leadership on account strategy, SE coverage, deal reviews, and forecast accuracy • Build discovery frameworks, reference architectures, demo environments, and POC playbooks • Position Solo against open source DIY, hyperscaler offerings, and competing infrastructure, API gateway, and service mesh vendors • Bring customer and competitive feedback to product management, engineering, and marketing • Represent Solo through customer workshops, meetups, industry events, and technical content creation

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in technical pre-sales for infrastructure software • 3+ years directly managing Solutions Engineers • Proven record of hiring and developing SEs and improving technical win rate or POC conversion • Deep hands-on expertise in Kubernetes, agentic infrastructure, service mesh such as Istio, API gateways such as Envoy, L4/L7 networking, mTLS, and zero-trust security • Experience selling to enterprise platform engineering, infrastructure, and security teams on complex, multi-stakeholder deals • Experience in an open source or open-core sales motion • Fluency in a formal sales methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • Strong communication and presentation skills • Located in the Central or West US, with willingness to travel to customers and events in region • Experience with Gateway API, Cilium/eBPF, or another API gateway or service mesh product is a plus • Working knowledge of AI/LLM workloads or agent infrastructure is a plus • Background at a CNCF-ecosystem or open-core infrastructure company, or regulated-industry experience, is a plus • A bachelor’s degree in Computer Science or a related field, or equivalent practical experience

🏖️ Vorteile

• Equal Opportunity Employer • Fun and fast-paced work culture • Collaborative work with customers, partners, and open source communities • Hands-on education and architectural best-practice engagement with customers