Regional Sales Director

🕒 vor 1 Tag

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $180.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Sourcegraph

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €150.000.000 Series D im 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Sourcegraph ist ein Unternehmen, das Lösungen zur Code-Intelligenz bereitstellt, um Entwicklern zu helfen, komplexe Codebasen effizient zu navigieren und zu verstehen. Es bietet Werkzeuge wie Codesuche und kontextbezogene KI, um Entwicklern das Schreiben, Verbessern und Umstrukturieren von Code zu erleichtern. Sourcegraph steigert die Produktivität, indem es Aufgaben wie Unittests und Dokumentation automatisiert, sodass sich Entwickler mehr auf die Entwicklung konzentrieren können. Sein KI-Coding-Assistent Cody verbessert die Codierungseffizienz, indem er direkt in den IDEs der Entwickler Codevervollständigungen und Einblicke bereitstellt. Sourcegraph wird von großen Entwicklungsteams vertraut, um die Verwaltung von Codebasen zu vereinfachen und die Produktivität der Ingenieure zu erhöhen.

Beschreibung

• Own enterprise outbound, coach AEs, and step into deals when needed • Complete 1:1s with AEs to understand their business and coaching needs • Get deep on ICP, product, and current pipeline health • Meet key partners across marketing, finance, and leadership • Set key priorities (OKRs) and develop an action plan to achieve them • Run regular pipeline reviews, forecasting accurately, and hold the team accountable for activity goals • Have a clear plan for improving enterprise outbound pipeline generation across the team • Support team in opening and closing deals • Have the team tracking against quota with improving pipeline coverage • Be considered a top-performing team leader by consistently exceeding team goals • Cultivate a team of Account Executives that see month-over-month success • Serve as a mentor, leader, or coach to new peers of the team.

🎯 Anforderungen

• 4+ years as a frontline enterprise sales manager, with direct experience leading teams of 6–10 AEs • Proven ability to hire, develop, and retain top sales talent, with a hands-on coaching approach to rep development and performance management • Consistent track record of accurate roll-up forecasting and disciplined pipeline management • Experienced in running structured deal reviews and inspecting pipeline with a repeatable qualification framework (e.g. MEDDIC/MEDDPICCC), with a track record of coaching reps to improve deal quality and close rates • Demonstrated history of building high-performing teams that hit and exceed revenue targets with strong seller participation across the board • Deep experience selling and leading teams that sell six-figure contracts into enterprise accounts, with a strong command of complex, multi-stakeholder sales cycles.

🏖️ Vorteile

• Equity • Generous perks & benefits