Director, Strategic Partnerships

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🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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💵 $100.000 - $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

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Speed Shift Media

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🤝 B2B

☁️ SaaS

B2B • SaaS

Speed Shift Media ist ein Unternehmen, das eine Plattform für Inventarmarketing und Managed Services für Autohändler, OEMs, Agenturen und Verlage anbietet. Ihre Plattform nutzt fahrzeugspezifische Leistungsdaten und aktuelle Marktdaten, um gezielten Traffic auf Fahrzeugdetailseiten (VDP) zu lenken, das Inventarmarketing und Remarketings zu optimieren und Co-op-Compliance sicherzustellen. Sie bieten skalierbares Kampagnenmanagement, lokale und nationale Programmautomatisierung sowie spezielle Unterstützung, um die Umschlagsgeschwindigkeit zu erhöhen und verlorene Verkaufschancen zu minimieren.

Beschreibung

• Source, close, and grow strategic partnerships with agencies and enterprise partners • Build and execute partner account plans (stakeholder mapping, sequencing, next steps) • Run full-cycle partner sales: discovery → demo → evaluation → proposal → negotiation → close • Define evaluation/pilot success criteria and a clear path to expansion • Lead partner growth plans: enablement, co-selling and adoption targets • Maintain strong CRM hygiene and forecasting • Provide market feedback to inform feature development, pricing, and partner strategy • 90-day outcomes

🎯 Anforderungen

• Established industry relationships (“book of business”) across automotive agencies and/or enterprise partners • 5+ years quota-carrying B2B sales/partnerships/business development (SaaS preferred) • Experience selling into agencies and/or enterprise environments • Strong multi-stakeholder selling, executive communication, and negotiation • Proven ability to generate pipeline through outbound and relationships • Strong CRM discipline and forecasting • Startup-ready: high autonomy, fast pace, minimal support

🏖️ Vorteile

• Sales incentive tied to new partner/enterprise subscription revenue and expansion