Enterprise Account Executive

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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SplitMetrics

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

📣 Marketing

Artificial Intelligence • SaaS • Marketing

SplitMetrics ist ein führendes SaaS-Unternehmen, das sich auf die Optimierung und Automatisierung von Apple Search Ads-Kampagnen und die Verbesserung der App-Store-Performance konzentriert. Über seine Produktpalette, darunter SplitMetrics Acquire, SplitMetrics Optimize und App Radar von SplitMetrics, bietet das Unternehmen KI-gesteuerte Lösungen zur Steigerung des Wachstums mobiler Apps, zur Vereinfachung der Nutzerakquise und zur Verbesserung der Marketingeffizienz. SplitMetrics bietet zudem ein vollständiges Service-Ökosystem, das A/B-Tests, ASO und Marktanalysen umfasst und mobilen Unternehmen hilft, effektiv zu skalieren und eine höhere Rendite im App-Markt zu erzielen. Die Plattform ist darauf ausgelegt, das Wachstum mobiler Apps und Spiele zu demokratisieren, indem KI genutzt wird, um umsetzbare Erkenntnisse zu liefern und Konversionsraten zu verbessern.

Beschreibung

• Den gesamten Vertriebszyklus eigenverantwortlich steuern – von Prospecting und Qualifizierung über Trial, Verhandlung und Abschluss bis zur Übergabe • Konsequent neue Geschäftsziele erreichen und übertreffen • Ein gesundes Pipeline-Volumen durch eigeninitiierte Opportunities aufbauen und pflegen • Gebietsstrategie entwickeln und spezifische Account-Pläne erstellen • Installationsbasis erweitern und neue Kunden gewinnen • Demand-Generation-Pläne innerhalb des Gebiets erstellen und umsetzen • Alle Aspekte zur Erreichung des Vertriebsziels verantworten • Enge Zusammenarbeit mit BDR, Marketing, Solutions, Product, Customer Success, Leadership und Legal, um strategische Accounts zu gewinnen • Gong, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, AppMagic und weitere Tools nutzen, um Kundeninformationen zu maximieren • Produkt-Feedback zu Kundenproblemen und Wettbewerbstendenzen liefern • Das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen vertreten • Beziehungen aufbauen und neue Geschäftsmöglichkeiten generieren • Sorgfältige Deal-Pflege, genaue Forecasts und disziplinierter Umgang mit CRM sicherstellen • Eigene Leistung verantworten, Vertriebsfähigkeiten verbessern und Coaching sowie Feedback aktiv einholen und umsetzen • Richtungsweisungen und Empfehlungen an das erweiterte Gebiets-Team und die Führung geben, um regionale Effizienz, Struktur und Strategie zu verbessern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Vertriebspositionen • Nachweisbare Erfolge im Mobile Marketing oder in der AdTech-Branche • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit App-Publishern, Agenturen und Marken • Erfolgsbilanz bei der eigenverantwortlichen Abwicklung großer, mehrjähriger Deals • Fähigkeit, komplexe SaaS-Lösungen an mehrere Stakeholder und Entscheidungsträger auf Senior-Level zu verkaufen • Systematische Vertriebsansatz unter Verwendung von MEDDIC • Umfangreiche Erfahrung in Outbound-Prospecting und Pipeline-Generierung • Beratungsorientierte Verkaufsmethodik und Fähigkeit, Kundenansichten konstruktiv zu hinterfragen • Fähigkeit, zugrundeliegende Geschäftsbedürfnisse zu identifizieren und Lösungen anhand von Wert und Geschäftsauswirkung zu positionieren • Hohe Verantwortungsbereitschaft, proaktive Arbeitsweise und Ergebnisorientierung • Starkes Ownership-Gefühl • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Gutes Verständnis von Mobile Marketing, App-Wachstum und dem Werbeökosystem • Echtes Interesse an Branchentrends, Marktveränderungen, Wettbewerbern und neuen Technologien • Fließende Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Urlaub und gesetzliche Feiertage gemäß den Bestimmungen Ihres Landes • Zusätzliche bezahlte freie Tage (PTO) pro Jahr zur persönlichen Erholung • Krankenversicherung oder Erstattung von Gesundheitskosten • Bezahlte Krankentage • Teilnahme an erstklassigen Online- und Präsenzkonferenzen sowie Mobile-Industry-Events • Interne Kurse zur kontinuierlichen beruflichen Weiterbildung • Führungsstil ohne Mikromanagement und mit unterstützender Haltung • Halbjährliche Leistungsbewertungs-Gespräche • Neue Karrierechancen durch das interne Mobility-Programm • Unternehmensweite Online-Events und Offline-Team-Retreats • Teamübergreifende Zusammenarbeit durch gemeinsame OKRs • Flexible Arbeitszeiten • Remote-first-Arbeitsumgebung • Erstattung von Coworking-Kosten • Bürostandorte in zentralen Regionen