Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

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SPREAD GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

🚀 Luft- und Raumfahrt

💰 Series A im 2023-05

Artificial Intelligence • Automotive • Aerospace

SPREAD AI ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung von Ingenieursfähigkeiten durch KI-gestützte Lösungen spezialisiert hat. Ihre KI-Agenten auf Unternehmensebene wandeln sowohl strukturierte als auch unstrukturierte Daten in umsetzbare Einblicke um, um das Produktlebenszyklusmanagement in verschiedenen Branchen zu verbessern. SPREAD AI ist bestrebt, Branchen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung bei der Optimierung ihrer Ingenieursprozesse mit modernster Technologie zu unterstützen.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Enterprise-Sales-Zyklus – von gezielten Outbound-Aktivitäten und Erstgesprächen bis zum Abschluss und der Übergabe • Erstellung und Umsetzung strukturierter Account-Pläne für strategische Kunden, einschließlich Stakeholder-Maps, zentraler Initiativen und Wachstumsstrategien • Durchführung wertorientierter, Multi-Stakeholder-Deal-Zyklen, die Kundenprobleme mit SPREADs Softwarelösungen verknüpfen • Ausbau und Vertiefung von Beziehungen zu Senior Decision-Makern (bis hin zur C-Ebene) und Wahrnehmung der Rolle als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Accounts • Identifikation, Gestaltung und Realisierung von Up- und Cross-Sell-Potenzialen zur Erweiterung bestehender Accounts und Steigerung des Customer Lifetime Value • Vorbereitung und Durchführung fokussierter Demos, Workshops und Präsentationen, zugeschnitten auf technische und kaufmännische Zielgruppen • Eigenständige Führung kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen sowie Sicherstellung nachhaltiger, für beide Seiten vorteilhafter Vereinbarungen im Enterprise-Segment • Pflege einer gesunden, gut qualifizierten Pipeline mit diszipliniertem Forecasting und Dokumentation sowie Weitergabe von Kunden-Insights an interne Teams.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb für SaaS, Softwarelösungen oder Softwareentwicklungs-/Engineering-Services mit vollständiger Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss • Nachweisliche Erfolge im wertorientierten, beratenden Vertrieb; Fähigkeit, Kundenprobleme in Lösungskonzepte zu überführen und den geschäftlichen Impact zu quantifizieren • Erfahrung im Vertrieb in komplexen industriellen oder mechatronischen Umgebungen wie Automotive, Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Schwermaschinenbau, Schienenfahrzeuge oder ähnlichen Bereichen • Nachweise erfolgreicher Abschlüsse von Multi-Stakeholder-Enterprise-Deals mit langen Zyklen und signifikanten Vertragswerten (sechsstelliger ARR oder vergleichbare Projektgrößen) • Starker Outbound-Background: Sie bauen systematisch Ihre eigene Pipeline auf, multi-threaden Accounts und sind sicher im Cold Outreach gegenüber neuen Logos • Konstante Zielerreichung über mehrere Jahre und stabile Verweildauern in vorherigen Positionen, was Belastbarkeit und langfristige Kundenentwicklung belegt • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich sicherem Umgang mit Senior Leadership und C-Level-Stakeholdern • Strukturierte, analytische Arbeitsweise, mit der Sie komplexe Opportunities priorisieren, mehrere Deals parallel managen und CRM-Systeme selbstverständlich nutzen, um Ihre Pipeline sauber und forecastfähig zu halten.

🏖️ Vorteile

• Attraktives OTE mit unbegrenzter Provision • Firmenwagen • Urban Sports-Partnerschaft • 30 Urlaubstage • Workation-Optionen • Freiwilligentag • Jährliches Weiterbildungsbudget