Senior Solutions Consultant (Value Engineering) (m/w/d)

🕒 vor 13 Tagen

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SPREAD GmbH

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

🚀 Luft- und Raumfahrt

💰 Series A im 2023-05

Artificial Intelligence • Automotive • Aerospace

SPREAD AI ist ein Unternehmen, das sich auf die Verbesserung von Ingenieursfähigkeiten durch KI-gestützte Lösungen spezialisiert hat. Ihre KI-Agenten auf Unternehmensebene wandeln sowohl strukturierte als auch unstrukturierte Daten in umsetzbare Einblicke um, um das Produktlebenszyklusmanagement in verschiedenen Branchen zu verbessern. SPREAD AI ist bestrebt, Branchen wie Automobil, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung bei der Optimierung ihrer Ingenieursprozesse mit modernster Technologie zu unterstützen.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Value-Prozess: Von der Identifikation relevanter Value-Hypothesen und Kundenprofile in der Account-Strategie über die Discovery von Pain Points und die Analyse von Geschäftsprozessen bis hin zur Definition und Durchführung von Proof-of-Value-Projekten und der abschließenden Wertmessung beim Kunden. • Eigenständige Konzeption und Umsetzung von Pilot-PoVs. • Coaching und Sparring für Account Executives. • Leitung von Discovery-Workshops und Value Assessments. • Erstellung fundierter Business Cases. • Kontinuierliche Kundenpräsenz über den Sale hinaus. • Rückfluss von Erkenntnissen in Produkt und Delivery.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre kundenseitige Erfahrung in Enterprise-B2B-Software, in Consulting-, Presales- oder Value-Rollen, mit nachweisbarem Business-Impact und der Fähigkeit, auf Executive-Ebene überzeugend zu kommunizieren. • Tiefes Domänenwissen in mindestens einer unserer Kernbranchen: Automotive, Aerospace und Defence, Machinery oder einem vergleichbaren Umfeld mit komplexen, technischen Produkten. • Builder-Mentalität und Pragmatismus im Umgang mit modernen Tools. • Kommerzielles Urteilsvermögen und Stärke in der Zusammenarbeit mit Sales. • Souveräne Kommunikation auf allen Ebenen. • Stärke im Umgang mit Unstrukturiertheit. • Reisebereitschaft. • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges OTE mit uncapped Variable • Firmenwagen oder Mobilitätsbudget • Urban Sports Club • 30 Urlaubstage • Workation-Optionen • Volunteering-Day • 1.000 Euro Lernbudget