Director, GTM Strategy – Planning

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $200.000 - $250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🎁 Produktmarketing

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Sprout Social, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

📣 Marketing

☁️ SaaS

🌍 Soziale Wirkung

Marketing • SaaS • Social Impact

Sprout Social, Inc. ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Social-Media-Management. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die es Unternehmen ermöglicht, ihren Kundenservice zu optimieren, das Community-Management zu verbessern und die Marketingbemühungen über verschiedene Social-Media-Kanäle hinweg voranzutreiben. Mit Funktionen wie Engagement, Publishing, Analytik und Social Listening hilft Sprout Social Organisationen, Trends zu erkennen, Einblicke zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Ihre Plattform integriert KI und Automatisierung, um Effizienz zu verbessern und die Kundenbetreuung zu personalisieren. Darüber hinaus bietet Sprout Social Influencer-Marketing- und Employee-Advocacy-Tools, um die soziale Reichweite zu vergrößern. Vertraut von über 30. 000 Marken und anerkannt für seine erstklassigen Softwareprodukte, bedient Sprout Social Unternehmen, Agenturen und kleine bis mittelständische Unternehmen mit innovativen Lösungen zur Maximierung der Wirkung von Social-Media-Strategien.

Beschreibung

• Lead and mentor a team spanning GTM strategy, planning, and variable compensation; set objectives, manage performance, and drive hiring • Run end-to-end annual and in-year GTM planning cycles • Own the integrated bottom-up pipeline model and reconcile it with Finance's top-down forecast • Build frameworks to evaluate emerging routes to market using TAM/SAM analysis • Design and optimize segmentation, coverage, and headcount models across enterprise, commercial, and self-service motions • Pressure-test cross-functional capacity plans across SE, CS, and PS • Lead quota setting and territory design across segments, including book-of-business cuts for expansion and customer teams • Oversee variable compensation planning and operations, including incentive structures, payout modeling, and dispute-cycle management • Represent GTM Strategy on the Pricing Council and model revenue/attainment impacts • Partner with field operations on QBR and executive materials • Apply practical AI use cases to improve team productivity • Run planning cycles, deliver capacity and coverage analyses, manage variable compensation operations, and improve quota attainment, capacity productivity, planning-cycle time, and team capability

🎯 Anforderungen

• 10–12+ years of experience in GTM strategy, revenue operations, or management consulting within B2B SaaS/enterprise tech • 3+ years managing and developing teams • Proven track record leading end-to-end GTM planning, including quota design, territory allocation, TAM/SAM sizing, headcount capacity modeling, and sales segmentation at scale • Hands-on ownership of variable compensation strategy and operations, including plan design, cost-of-sales modeling, dispute resolution, and payout execution • Experience planning across complex, mixed motions or navigating significant organizational reorganizations (preferred) • Fluency with modern revenue tech stacks, including Salesforce, incentive compensation tools such as Everstage, CaptivateIQ, and Spiff, planning platforms such as Anaplan and Fullcast, and BI environments (preferred) • Track record of leveraging AI or automation workflows to streamline planning cycles and drive measurable field productivity gains (preferred)

🏖️ Vorteile

• Premium BCBSIL medical, dental (high/low plans), and vision (Eyemed) insurance for you and your eligible dependents • Full, free access to Modern Health for you and your dependents, including coaching, therapy sessions, and digital wellness resources • 401(k) plan with a 50% company match on your first 6% of contributions (a 3% total match) • 100% employer-paid Life and Disability insurance • Flexible PTO policy • Additional company-wide Rest & Recharge days throughout the year • Up to 16 weeks of paid parental leave • $1,000 USD annual Lifestyle Spending Account • One-time $550 USD home office setup stipend • Monthly $50 USD internet stipend • 16 hours of paid volunteer time annually • $100 annual match for charitable donations • Pre-tax commuter benefits • Subsidized child/eldercare through Care.com • Discounted pet insurance through Figo • No-cost personalized financial wellness support through Your Money Line • Flexible work location where available in the United States