Business Development Industrial Account Manager

🕒 vor 3 Tagen

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Stanley Black & Decker, Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1843

🚘 Automobilindustrie

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

💰 Post-IPO Debt im 2023-03

Automotive • Construction • Logistics

Stanley Black & Decker, Inc. ist ein führender globaler Anbieter von Werkzeugen, Outdoor-Produkten und industriellen Lösungen. Bekannt für seine ikonischen Marken wie DEWALT, CRAFTSMAN und Stanley, bietet das Unternehmen eine breite Palette von Werkzeugen und Lösungen für verschiedene Branchen, einschließlich Verbindungstechnik und Fertigungstechnologien. Mit Hauptsitz in New Britain, Connecticut, verpflichtet sich Stanley Black & Decker der Innovation, Nachhaltigkeit und der Stärkung der Menschen durch seine gesellschaftlichen Initiativen. Das Unternehmen spielt eine bedeutende Rolle im Bereich der Fachkräfte, mit einem Fokus auf Qualifizierung und inklusiver Kultur, mit dem Ziel, einen positiven Einfluss auf den Planeten und seine Menschen zu haben.

Beschreibung

• Increase sales of PROTO, Stanley, Craftsman, Lenox, and DEWALT brands through National Accounts partners in industrial channels • Own the sales cycle, including identifying needs, presenting solutions, execution, forecasting, POS review, and collaboration with SBD Industrial team members • Review the competitive landscape to secure proper channel positioning • Recommend new items, prepare presentations, analyze POS and scorecards, and manage discretionary budgets • Manage, grow, and develop relationships with key verticals within distribution partners • Demonstrate the value of the product portfolio and services through target opportunities, product trials, and cost savings analysis • Identify national opportunities using promotions, programs, and new products • Manage territory administration and timely reporting, including expenses, paperwork, forecasts, gap plans, and upside opportunities • Keep distributors informed about products and focused on technical services as a value-added service • Create and present value-based communications with distributors and end users • Travel approximately 50–60% within the territory, including local and overnight travel, national distributor meetings, and industry trade shows • Coordinate relationship efforts among Industrial Account Managers, distributors, end users, and internal stakeholders • Meet and exceed POS sales goals for National Accounts • Execute BDT plans and national promotional programming for new product introductions • Review business with customers monthly or quarterly to ensure growth targets are achieved • Document account, contact, call activity, and conversion opportunities in CRM • Highlight and document value-added activities for distributors and end users • Support product training through educational and safety seminars • Use national promotions, flyers, resources, and regional events to develop distributor relationships

🎯 Anforderungen

• Bachelor's or associate degree in a related field, or 5+ years of equivalent trade experience in a shop environment • 2+ years of direct sales experience in industrial sales strongly preferred • Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint required • Technical and mechanical ability to work with tools and machines • Proficiency with Salesforce.com or another CRM preferred • Demonstrated time management and ability to set priorities required • Knowledge of hydraulic, electric, pneumatic, and mechanical systems preferable • Ability to develop and present programs to customers and the sales organization • Willingness to travel approximately 60% • Must be able to work without visa sponsorship; the role is not eligible for H1B, OPT/CPT, or TN sponsorship

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, life, vision, and disability insurance • 401(k) • Employee Stock Purchase Plan • Paid time off, including paid vacation, holidays, and personal days • Tuition reimbursement • Wellness program • Discounts on Stanley Black & Decker tools and products • Discounts through partner and vendor programs • Career development and multiple career paths • Digital learning portal, Lean Academy, and online university • Certificates and specializations through learning resources • Volunteerism and sustainable business practices • Annual merit increases may be available

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