Enterprise Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Stratus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🛡️ Versicherung

💼 Beratung

📦 Logistik

Insurance • Consulting • Logistics

Stratus ist ein B2B-Technologie- und Beratungsunternehmen, das Schaden- und Unfallversicherer sowie Managing General Agents dabei unterstützt, veraltete Kernsysteme zu modernisieren, in die Cloud zu migrieren und Versicherungsdaten umzuwandeln, um schnellere Produkteinführungen, bessere Analysen und betriebliche Effizienz zu ermöglichen. Es bietet domänenspezifische Dienstleistungen, darunter Implementierung und Optimierung von Guidewire und Insurity, Cloud-Migrationspläne auf Azure, KI-Bereitschaft und -Ausführung, Datenstrategie und Governance, Anwendungswartung und Qualitätssicherung, Plattformauswahlunterstützung und bedarfsorientiertes IT-Personal durch eingebettete Bereitstellungsteams. Stratus positioniert sich als vertrauensvoller Partner, der praktische, menschenorientierte Modernisierungs- und Personalvermittlungslösungen für die Transformation der Versicherungstechnologie anbietet.

Beschreibung

• Own full-cycle sales into the largest accounts, from prospecting through close • Consistently exceed an approximately $1.2M–$1.5M annual quota • Self-source pipeline through cold calls, personalized email, networking, and referrals • Run discovery and build consensus across complex, multi-threaded buying committees • Translate operational pain into quantified ROI and business cases • Partner with Solutions Engineers to deliver tailored demos and sales narratives • Close $100K–$500K+ deals with large MEP contractors and industrial fabricators • Maintain clean, current, forecast-ready Salesforce records • Develop competitive intelligence and articulate Stratus's advantages over point solutions and legacy processes

🎯 Anforderungen

• 3+ years as a quota-carrying, full-cycle Account Executive • Documented track record of hitting or beating quota • Experience managing larger, more complex accounts • Experience selling operational, multi-stakeholder B2B software, ideally in project management, manufacturing, industrial, or similar industries • Experience building ROI cases and using a value-selling motion • Ability to self-source enterprise pipeline through outbound prospecting • Success in an early-growth environment such as Series B/C • Scrappy, coachable, and comfortable building sales processes • Data-driven approach and enthusiasm for using AI • Strong discovery, presentation, and business-case skills • Familiarity with MEDDIC/MEDDPICC is a plus • Proficiency in Salesforce or similar CRM • Ability to learn new tools quickly • Open to approximately 40% travel • E-Verify employment eligibility verification after hire; must be eligible to work in the United States

🏖️ Vorteile

• Fully remote work opportunity • Fast ramp and high deal volume • Support from five Solutions Engineers • Customer success organization selling alongside the role

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