Strategic Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 26 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Stratus

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🛡️ Versicherung

💼 Beratung

📦 Logistik

Insurance • Consulting • Logistics

Stratus ist ein B2B-Technologie- und Beratungsunternehmen, das Schaden- und Unfallversicherer sowie Managing General Agents dabei unterstützt, veraltete Kernsysteme zu modernisieren, in die Cloud zu migrieren und Versicherungsdaten umzuwandeln, um schnellere Produkteinführungen, bessere Analysen und betriebliche Effizienz zu ermöglichen. Es bietet domänenspezifische Dienstleistungen, darunter Implementierung und Optimierung von Guidewire und Insurity, Cloud-Migrationspläne auf Azure, KI-Bereitschaft und -Ausführung, Datenstrategie und Governance, Anwendungswartung und Qualitätssicherung, Plattformauswahlunterstützung und bedarfsorientiertes IT-Personal durch eingebettete Bereitstellungsteams. Stratus positioniert sich als vertrauensvoller Partner, der praktische, menschenorientierte Modernisierungs- und Personalvermittlungslösungen für die Transformation der Versicherungstechnologie anbietet.

Beschreibung

• Own a named book of strategic accounts within the top 50 MEP contractors • Consistently exceed an approximately $2M annual quota • Map parent companies, operating companies, regional divisions, and acquired businesses • Determine where purchasing decisions are made centrally versus locally • Land and expand across operating companies • Convert deployments into enterprise-wide licensing agreements negotiated at the parent level • Lead seven-figure, multi-year deals from strategy through signature • Define pricing structures, ramp schedules, rollout plans, and commercial terms • Build executive relationships with CEOs, CFOs, COOs, CIOs, operating company Presidents, VPs of Operations, and VDC/BIM and fabrication leaders • Navigate enterprise procurement, legal, IT, and security reviews • Manage MSA and enterprise agreement negotiations with finance and legal partners • Build and maintain strategic account plans covering relationship maps, operating-company whitespace, competitive position, and multi-year expansion strategy • Quantify enterprise-scale value from standardized workflows and data and improved parent-company visibility • Orchestrate Solutions Engineers, Customer Success, Product, and executive sponsors • Forecast accurately across long, multi-quarter sales cycles • Maintain clean, current, forecast-ready Salesforce data • Bring customer feedback to Product and Leadership to shape the roadmap

🎯 Anforderungen

• 7+ years of quota-carrying B2B sales experience • 2+ years managing strategic, named, or major accounts • Documented track record of closing seven-figure deals • Proven experience converting existing customers or business-unit deployments into large, organization-wide enterprise licensing agreements • Experience navigating complex, multi-layered organizations, including holding companies, parent and operating company structures, PE-backed platforms, or acquisition-driven roll-ups • Experience selling operational, multi-stakeholder software such as construction technology, ERP, project management, manufacturing, or industrial software • Experience building ROI cases and running a value-selling motion • Executive presence and credibility in the boardroom • Ability to align C-suite stakeholders who do not always agree • Strong commercial and negotiation skills • Experience with multi-year agreements, enterprise pricing structures, and procurement and legal redlines • Fluency in MEDDPICC or a similar qualification methodology • Data-driven approach and enthusiasm for using AI • Proficiency in Salesforce or similar CRM • Open to approximately 40% travel, including on-site executive meetings and operating company visits • E-Verify eligibility to work in the U.S. is verified post-hire • Bonus: Existing relationships within top MEP, mechanical, electrical, or plumbing contractors in North America • Bonus: Experience selling into construction, contractors, or the built environment • Bonus: Experience selling into PE-backed platforms or companies growing through acquisition • Bonus: Prior strategic or enterprise sales success at a growth-stage SaaS company

🏖️ Vorteile

• Fully remote opportunity • Direct access to the executive team • Opportunity to help build the strategic accounts program from the ground up • Customer feedback directly shapes the product roadmap

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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