Sales Account Executive

🕒 vor 3 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Supply Wisdom

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €11.500.000 Venture Round im 2022-01

Consulting • Insurance • Healthcare

Supply Wisdom ist ein Unternehmen, das eine umfassende, umsetzbare Plattform zur Risikoverwaltung durch kontinuierliche, Echtzeit-Risikoinformationen anbietet. Sie befähigen Unternehmen zu wachsen, indem sie Third-Party-Risikomanagementlösungen bieten, die Echtzeit-Benachrichtigungen und proaktive Überwachung wesentlicher Drittparteien und Standorte umfassen. Die integrative Software von Supply Wisdom bietet über 350+ Risikometriken, die umfassende Informationen und ein vollständiges Spektrum an potenziellen Risikobewertungen ermöglichen. Ihre Lösungen ermöglichen es Unternehmen, die Kontrolle zu behalten und fundierte Entscheidungen zu treffen, um die Gesundheit und das Wachstum des Unternehmens zu schützen. Zusätzlich nutzt Supply Wisdom maschinelles Lernen, um verifizierte Einblicke zu bieten, die Unternehmen dabei helfen, die Transparenz in ihrer Lieferkette und den Third-Party-Beziehungen zu erhöhen.

Beschreibung

• Hit or exceed sales quotas across monthly, quarterly, and annual targets by executing a structured, value-based sales process—rigorous qualification, clear ROI and business-case development, and disciplined forecasting • Leverage deep knowledge of banking and financial services risk, procurement, and compliance functions to map prospect organizations, identify economic buyers, and multi-thread across key buying centers • Conduct consultative discovery sessions to uncover current-state risk management challenges, maturity gaps, and transformation goals, and translate them into a quantified business case • Deliver tailored product demos and risk intelligence walkthroughs using domain-specific, financial services use cases (e.g., vendor financial distress, supply chain disruption, ESG compliance risks, etc.) • Navigate complex enterprise buying cycles involving risk, security, procurement, and legal stakeholders • Coordinate with internal Subject Matter Experts (SMEs), Solutions Engineering, and Customer Success to build compelling, value-based business cases • Track all activity within our CRM (HubSpot) and maintain detailed records of opportunity progression, risk use cases, and buyer objections • Collaborate with the marketing team to refine messaging and campaign feedback for the region

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B SaaS sales experience with an extensive track record selling into banking and financial services institutions, ideally into Third-Party Risk Management (TPRM), Procurement, Compliance, or Risk teams • Proven expertise in value-selling methodologies—rigorous deal qualification, economic buyer engagement, ROI and business-case development, and multi-threading across champions and decision criteria—paired with the ability to build credibility with senior stakeholders through thought leadership and storytelling • A track record of navigating long enterprise sales cycles with multiple stakeholders and high ACVs • Familiarity with the risk intelligence, GRC, or supply chain monitoring space is a plus