Senior Sales Manager (m/w/d) Healthcare-IT

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 32 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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synava GmbH

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Healthcare • SaaS • Enterprise

Die synava GmbH ist ein Zusammenschluss führender Healthcare-IT-Softwareunternehmen, die integrierte digitale Lösungen auf Enterprise-Niveau für Krankenhäuser, Kliniken, radiologische Einrichtungen, Labore und andere Organisationen im Gesundheitswesen anbieten. Die Gruppe vereint Spezialisten für radiologische Workflows, medizinische Bildbetrachtung, Onkologie- und Tumordokumentation, Patientenkommunikation und -aufklärung, das Management von Rehabilitationskliniken sowie Krankenhaushygiene und Epidemiologie. Gemeinsam treiben sie die digitale Transformation voran, verbessern die Versorgungsqualität, optimieren klinische und administrative Workflows und unterstützen Teleradiologie sowie die kollaborative Gesundheitsversorgung. Mit Hauptsitz in Karlsruhe betreut synava über seine Mitgliedsunternehmen weltweit Tausende von Kunden und setzt auf sichere, zukunftsfähige und regulatorisch konforme medizinische Software.

Beschreibung

• Verantwortung für einen definierten Klinik-Account-Bereich einschließlich strategischer Account-Planung • Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene, insbesondere mit ChefärztInnen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf, Vorständen und Gremien • Führung von Gesprächen und Diskussionen zu erklärungsbedürftigen Softwarelösungen einschließlich Value-Argumentation • Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles von Bedarfsermittlung und Beziehungsaufbau über Evaluations- und Ausschreibungsphasen bis zum Abschluss • Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRM • Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement zur passgenauen Lösungsgestaltung • Erweiterung des Kundenstamms um weitere Kliniken • Hohe Reiseaktivität innerhalb des deutschlandweiten Vertriebsgebiets

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung, idealerweise 5+ Jahre, als Key Account- oder Sales ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-Sektor • Nachweisbarer Erfolg im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-Cycles • Souveränes Auftreten auf Vorstands- und ChefarztInnenebene • Diplomatisches Fingerspitzengefühl, Verhandlungssicherheit und Durchsetzungsstärke • Erfahrung im Consultative und Value-Based Selling • Fähigkeit, Bedarfe herauszuarbeiten, Business Cases zu entwickeln sowie medizinische und wirtschaftliche Argumente zu verbinden • Routine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen, vorzugsweise im Klinikumfeld • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift • Gute Englischkenntnisse • Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität • Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und belastbare Abschlussstärke • Idealerweise Kenntnis relevanter Healthcare-IT-Themen, z. B. Interoperabilität, IT-Sicherheit und Datenschutz • Erfahrung mit CRM-Tools

🏖️ Vorteile

• Ein integratives Arbeitsumfeld • Individuelle Fähigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven stehen im Vordergrund – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Behinderung, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Alter

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