RVP, Solution Engineering – Mid-Market/Commercial

🕒 vor 22 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $210.000 - $322.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tanium

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Tanium ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das sich auf Echtzeit-Transparenz und -Kontrolle von Endpoints in großen Organisationen spezialisiert hat. Durch Einblicke in Sicherheit, Performance und Inventarisierung über alle IT-Assets hinweg unterstützt Tanium Unternehmen dabei, ihre Infrastruktur effizient zu verwalten und sich vor Cyberbedrohungen zu schützen.

Beschreibung

• Lead the Mid-Market/Commercial Solutions Engineering team and report to the VP of Solutions Engineering • Build and scale repeatable one-to-many technical discovery and enablement through demo days, service-design-style workshops, and self-serve content • Own territory mapping and account/opportunity assignment • Define and standardize the technical win definition and track win rates • Set execution targets and use pipeline and win-rate data to improve team behavior • Improve deal cycle time and average sales price through discovery, qualification, and enablement • Drive Solutions Engineering OKRs for pipeline health, deal predictability, and technical win rate • Enforce and evolve SE rules of engagement • Identify risks and opportunities, anticipate blockers, and escalate issues • Partner with Sales leadership on pipeline, revenue, and customer outcomes • Hire, onboard, motivate, retain, coach, mentor, and manage SE talent • Maintain current technical enablement and support technical pre-sales opportunities and marketing events • Champion customer feedback to influence product direction and priorities

🎯 Anforderungen

• Associate's degree or equivalent experience required • 7+ years in the industry with solid technical skills across networking, security, operations, scripting, and/or programming • 3-5 years leading a technical sales engineering or solution engineering team • Experience leading a team of individual contributors • Track record of driving down deal cycle time and/or increasing average sales price (ASP) through personally led changes • Experience building or running a one-to-many technical discovery or enablement motion • Experience leading a team through organizational or territory/account assignment changes • Data-driven experience with pipeline, win-rate, or deal data • Experience working with mid-market and commercial customers and a high-volume opportunity pipeline • Executive-level communication and emotional intelligence • Strong influence, critical thinking, problem-solving, strategic thinking, and judgment • Experience with Power BI and Salesforce as data sources • Bachelor's degree in Computer Science, MIS, or similar experience is a plus

🏖️ Vorteile

• Equity awards • Medical, dental and vision plan • Family planning benefits • Health savings account • Flexible spending account • Transportation savings account • 401(k) retirement savings plan with company match • Life, accident and disability coverage • Business travel accident insurance • Employee assistance programs • Disability insurance • Other well-being benefits • 5 days of volunteer time off (VTO)