Senior Manager Partnerschaften, EMEA

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🔥 vor 1 Stunde

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote

💵 £172.725 - £198.450 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Temporal Technologies

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📣 Marketing

💰 €75.000.000 Series B im 2023-02

Consulting • Manufacturing • Marketing

Temporal Technologies ist ein Unternehmen, das eine Plattform für langlebige Ausführung anbietet und Entwicklern hilft, resiliente Anwendungen zu erstellen, indem es Ausfälle, Netzwerkausfälle und langlaufende Prozesse verwaltet. Ihre Technologie abstrahiert die Komplexität des Aufbaus skalierbarer verteilter Systeme und ermöglicht es Entwicklern, sich darauf zu konzentrieren, zuverlässige Systeme schneller bereitzustellen. Temporal vereinfacht Code, indem es Wiederherstellungslogik, Rückruffunktionen und Timer eliminiert, wodurch Software langlebiger und fehlertoleranter wird. Die Plattform unterstützt eine Vielzahl von Anwendungen, von der Transaktionsverarbeitung bis zur angewandten KI, und wird von Entwicklern wegen ihrer Benutzerfreundlichkeit und Zuverlässigkeit bevorzugt. Temporal ist Open-Source und bietet sowohl selbst gehostete als auch verwaltete Cloud-Dienste in mehreren Regionen an, was eine skalierbare, serverlose Anwendungsentwicklung ermöglicht.

Beschreibung

• Das Partnergeschäft in der EMEA-Region wie ein General Manager (GM) steuern und Verantwortung für Strategie, Prioritäten, Investitionen, Umsetzung und Ergebnisse übernehmen • Das bestehende Team führen und weiterentwickeln sowie hochqualifizierte Mitarbeitende gewinnen • Prioritäten und Erwartungen festlegen, das Team coachen sowie Pipeline-Reviews, Forecasting und verbindliche Verantwortlichkeit etablieren • Das SI- und GSI-Ökosystem skalieren, indem Geschäft mit bestehenden Partnern generiert und strategisch wichtige Partner in der gesamten EMEA-Region gewonnen werden • Regionale Partnerschaften mit Hyperscalern führen, um eine gemeinsame Pipeline und gemeinsamen Verbrauch zu steigern • Mit der Vertriebsleitung in EMEA bei Account Planning, Pipeline-Aufbau und Umsetzung von Geschäftsabschlüssen zusammenarbeiten • Persönlich Partner gewinnen und weiterentwickeln, Geschäftschancen identifizieren und Geschäfte bis zum Abschluss begleiten • Mit Technical Services zusammenarbeiten, um Fachkräfte von SIs und GSIs zu schulen und zu zertifizieren • Neue Partnermodelle, einschließlich ISVs, bewerten und den regionalen Partnermix entsprechend anpassen • EMEA weltweit vertreten und die regionale Umsetzung an der globalen Strategie ausrichten

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung in der Verantwortung für den Aufbau und das Wachstum eines regionalen Partnerschaftsgeschäfts in EMEA • Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Ökosystemen aus Servicepartnern • Fähigkeit, leistungsstarke Fachkräfte für Partnerschaften oder den Vertrieb zu gewinnen, zu rekrutieren und einzustellen • Nachweisliche Erfahrung in der direkten Führung und Weiterentwicklung eines Teams • Erfahrung in der Zielsetzung, im Coaching von Mitarbeitenden, im Umgang mit Minderleistung und in der Unterstützung persönlicher Weiterentwicklung • Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von partnerbasierten Pipeline-Chancen und beim Abschluss von Geschäften • Ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen bei Investitionen in Märkte, Partner und Geschäftsmodelle • Etablierte Beziehungen zu regionalen und globalen SIs sowie zu Hyperscaler-Teams • Erfahrung darin, SIs und Hyperscaler zusammenzubringen, um Geschäft zu gewinnen • Fähigkeit, bei Vertriebsleitungen und Vertriebsmitarbeitenden Glaubwürdigkeit aufzubauen • Fähigkeit, eine Partnerstrategie in konkrete Vertriebsaktivitäten zu übersetzen • Fähigkeit, einen guten Draht zu Führungskräften auf Partnerseite, globalen Alliance-Stakeholdern und funktionsübergreifenden Teams aufzubauen und diese zu beeinflussen • Sicheres Auftreten im Austausch mit Entwickler- und Architektenzielgruppen • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der EMEA-Region

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Unternehmen • Provisionsvergütung (OTE-Aufteilung 70/30) • Möglichkeit zum mobilen Arbeiten • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen • Möglichkeit, der Aufzeichnung von Vorstellungsgesprächen zu widersprechen, ohne Auswirkungen auf die Bewerbung

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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