Senior Account Manager (m/w/d) – Material- und Oberflächenanalyse

🔥 vor 10 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Thermo Fisher Scientific

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Biotechnology • Pharmaceuticals • Healthcare

Thermo Fisher Scientific ist weltweit führend im Bereich „Serving Science“ und verfolgt die Mission, seine Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Portfolio an Laborinstrumenten, analytischen Technologien, Diagnostiklösungen, Verbrauchsmaterialien, Software und Services für die Life-Sciences-Forschung, analytische Tests, die klinische Diagnostik sowie die Entwicklung und Herstellung von Therapien. Zu den auf der Website und in den Unternehmensnachrichten beschriebenen Geschäftsbereichen und Angeboten gehören moderne Imaging-Systeme und Elektronenmikroskope, Chromatografie- und Massenspektrometriesysteme, genetische und klinische Tests, Laborautomation und AI-Tools, Bioprocessing sowie Services für die Auftragsentwicklung und -herstellung. Zu den genannten Marken zählen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Gibco, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD. Thermo Fisher weist einen Jahresumsatz von mehr als 45 Milliarden US-Dollar aus und engagiert sich neben seinen wissenschaftlichen Produkten und Services für Corporate Social Responsibility sowie Umwelt- und Community-Programme.

Beschreibung

• Förderung des profitablen Wachstums bei den zugewiesenen Kunden und in den betreuten Märkten in Süddeutschland • Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und Verständnis für die Prioritäten der Kunden • Positionierung der Lösungen von Thermo Fisher Scientific zur Erfüllung wissenschaftlicher und geschäftlicher Anforderungen • Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Markttrends und neuen Geschäftsmöglichkeiten • Entwicklung des Marktes und Ausarbeitung wirksamer Vertriebsstrategien • Erstellung von Kundenpräsentationen und kommerziellen Angeboten • Bearbeitung von Ausschreibungen und Empfehlung geeigneter Produkt- und Workflow-Lösungen • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Leadgenerierung und Entwicklung von Verkaufschancen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschluss • Aufbau und Pflege der Opportunity-Pipeline sowie Erstellung präziser Vertriebsprognosen • Zusammenarbeit mit den NanoPort-Demonstrationseinrichtungen, Produktspezialisten, Marketingfachleuten, Account Managern, Serviceteams und anderen Unternehmensbereichen • Pflege des CRM-Systems und Einhaltung kommerzieller Standards während des gesamten Vertriebsprozesses • Reisebereitschaft von etwa 50 % innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets

🎯 Anforderungen

• In der Regel ein Masterabschluss oder höher in Materialwissenschaften, Chemie, Physik oder einem verwandten naturwissenschaftlichen bzw. technischen Fachgebiet • Erfahrung mit XPS, Elektronenmikroskopie, Spektroskopie, Bildgebung oder verwandten analytischen Instrumenten ist erforderlich • Erfahrung im direkten Kundenkontakt und im Vertrieb ist erforderlich • Erfolgreiche Tätigkeit in einer Matrixorganisation ist von großem Vorteil • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sind erforderlich • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich • Proaktive, eigenmotivierte Arbeitsweise und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und Offenheit für die Zusammenarbeit in interkulturellen und vielfältig zusammengesetzten Teams • Souveränes Auftreten in Kundenterminen, bei Präsentationen und in Situationen mit öffentlichem Sprechen • Klare, offene und effektive Kommunikationsweise • Fähigkeit, starke interne und externe Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen • Fähigkeit, den Beitrag von Technologien zu Anwendungen in der Materialwissenschaft zu erläutern und den Kundennutzen zu vermitteln • Fähigkeit, Anforderungen zu priorisieren und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen oder zu übertreffen • Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der kaufmännischen Fähigkeiten und zur Verbesserung von Vertriebsprozessen • Ausgeprägte CRM-Disziplin und Bereitschaft, innerhalb etablierter Geschäftsprozesse zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Bonus im Rahmen eines jährlichen Incentive-Plans • Gesundheitsleistungen • Mitarbeitervorteile • Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten • Innovatives, zukunftsorientiertes Unternehmen und Unternehmenskultur

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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