Senior Enterprise Account Executive, Tax & Trade (DACH)

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Thomson Reuters

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

🛡️ Versicherung

Consulting • Legal • Insurance

Thomson Reuters ist ein globales Content- und Technologieunternehmen, das Fachleuten zuverlässige und präzise Lösungen in den Bereichen Rechtswesen, Steuern und Buchhaltung, internationaler Handel sowie Risikomanagement bietet. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Produkten, darunter Rechtsforschungstools, Steuervorbereitungssoftware, Compliance- und Regulierungs-Lösungen sowie Mediendienste wie Reuters für globale Nachrichten. Mit erheblichen Investitionen in generative KI innoviert Thomson Reuters kontinuierlich, um Fachleuten zu helfen, ihre Arbeitsabläufe zu optimieren und ihre Entscheidungsfindung zu verbessern. Ihre Plattformen bedienen verschiedene Branchen wie Anwaltskanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen und bieten wesentliche Werkzeuge, die leistungsstarke Technologie mit tiefgehenden Fachinhalten kombinieren.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu zugewiesenen Kundenkonten • Als zentraler Ansprechpartner für die Kunden fungieren und deren Bedürfnisse, Ziele sowie Herausforderungen verstehen • Entwicklung und Umsetzung kontenspezifischer Vertriebsstrategien • Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten • Gewinnung neuer Kunden im zugewiesenen Gebiet oder Branchensegment • Erreichen oder Übertreffen von Verkaufs- und Umsatzzielen • Erstellung und Pflege detaillierter Account-Pläne sowie Festlegung kurz- und langfristiger Account-Ziele • Entwicklung von Strategien zur Steigerung der Produktakzeptanz und zur Erhöhung des Kundenmehrwerts • Sicherstellung rechtzeitiger Vertragsverlängerungen und Entwicklung von Bindungsstrategien für gefährdete Konten • Zusammenarbeit mit Customer Success Managern zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit und Reduzierung der Abwanderung • Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen gemeinsam mit Produkt- und Branchenexpert:innen • Erstellung überzeugender Angebote und Präsentationen gemeinsam mit Solution Consultants • Koordination mit Account Coordinators und enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Partnerships, Legal, Finance, Product und den Branchen-Teams • Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsumfeld und Marktchancen • Weitergabe von Kunden- und Marktfeedback an die Produktteams • Pflege genauer Sales-Forecasts und Pipeline-Informationen • Bericht über Account-Status, Chancen und Herausforderungen an die Führungskräfte • Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden • Pflege des Produktwissens und Teilnahme an Trainings- und Entwicklungsprogrammen • Als Stimme des Kunden innerhalb der Organisation fungieren und Kundenprobleme lösen • Teilen von Best Practices und Erfolgsgeschichten im Account-Management-Team • Mentoring von Junior-Teammitgliedern und Beitrag zu einer positiven Teamkultur

🎯 Anforderungen

• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse, Herausforderungen und Ziele zu verstehen • Empathie beim Aufbau starker Kundenbeziehungen, Vertrauen und guter Kundenbindung • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Ausgeprägte Fähigkeiten im aktiven Zuhören • Fähigkeit, Verhandlungen zu führen und Abschlüsse zu tätigen, ohne die Kundenerfahrung zu beeinträchtigen • Vertrautheit mit Software- und KI-Technologieprodukten und -dienstleistungen • Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und Upselling-/Cross-Selling-Potenziale zu identifizieren • Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb und Account Management mit Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen • Fähigkeit, Verkaufschancen in neuen und bestehenden Konten zu erkennen und Verfolgungsstrategien zu entwickeln • Fähigkeit, mehrere Konten zu verwalten, Aufgaben zu priorisieren und Fristen einzuhalten • Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne • Verständnis für Unternehmensziele, Produkte und Dienstleistungen • Fähigkeit zur Analyse von Kundendaten, Vertriebskennzahlen und Markttrends • Fähigkeit, Daten zur Erstellung von Business Cases zu nutzen und den Kunden den Mehrwert zu vermitteln • Effektives Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Customer Success, Marketing, Product, Partnerships, Legal und Finance Teams • Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Kundenanforderungen, Markttrends und Unternehmensprioritäten • Starker Antrieb, Vertriebs-, Verlängerungs- und Neukundenziele zu erreichen oder zu übertreffen • Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen und beruflicher Weiterentwicklung

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich 'Work from Anywhere' für bis zu 8 Wochen pro Jahr • Flexible Urlaubsregelungen • Zwei unternehmensweite Mental-Health-Tage • Zugang zur Headspace-App • Altersvorsorge • Rückerstattung von Studiengebühren • Mitarbeiteranreizprogramme • Angebote zur Unterstützung der mentalen, physischen und finanziellen Gesundheit • Zwei bezahlte Freiwilligentage pro Jahr • Möglichkeiten zur Mitarbeit an Pro-Bono-Consulting-Projekten und an Initiativen zu Umwelt, Soziales und Unternehmensführung (ESG) • Programme zur Karriereentwicklung und persönlichem Wachstum, einschließlich 'Grow My Way'-Programm • Berufliche Lern- und Kompetenzentwicklungsangebote • Flexible Richtlinien zur Work-Life-Balance • Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit