Account Executive für EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 8 Monaten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +1 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 77%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Tive

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🏨 Gastgewerbe

Healthcare • Consulting • Hospitality

Tive ist ein Technologieunternehmen, das sich der Bereitstellung von Live-Dolmetschdiensten in Echtzeit verschrieben hat, um die Barrierefreiheit für die Gemeinschaft der Gehörlosen und Schwerhörigen zu verbessern. Über seine benutzerfreundliche App ermöglicht Tive es Einzelpersonen, sich über Video-Interaktionen mit zertifizierten Gebärdensprachdolmetschern zu verbinden, wodurch Kommunikationsbarrieren sowohl innerhalb der gehörlosen Gemeinschaft als auch mit der hörenden Welt abgebaut werden. Die Plattform dient auch Unternehmen, indem sie maßgeschneiderte Lösungen anbietet, die Arbeitsplätze inklusiv machen, und bietet Dolmetschdienste auf Abruf für eine Vielzahl von Branchen. Tive konzentriert sich darauf, eine lebendige Gemeinschaft für seine Nutzer zu schaffen, bietet Funktionen wie Gruppenchats, Nachrichten und virtuelle Treffen und ist mit sowohl iOS- als auch Android-Geräten kompatibel. Die Dienste des Unternehmens entsprechen auch den HIPAA-Standards und richten sich an Bereiche wie Einzelhandel, Gastgewerbe, Recht und Gesundheit.

Beschreibung

• Neue, bisher nicht vorhandene Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und abschließen • Strategische Bestandskunden innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets oder Named‑Account‑Portfolios ausbauen • Eine gesunde, qualifizierte Pipeline sicherstellen, indem der Fokus auf Tives definiertes ICP (Ideal Customer Profile) gelegt wird • Täglich konsequent akquirieren, um Chancen im definierten Gebiet zu identifizieren • Vertriebsaktivitäten sowie Account‑ und Opportunity‑Updates genau in Salesforce erfassen und aktiv pflegen • Wöchentliche Umsatzprognosen erstellen, indem aktuelle Opportunities gemäß Tives Sales‑Prozess korrekt eingeordnet werden • Beziehungen zu strategischen Kunden aufbauen, um langfristiges Wachstum zu sichern und Empfehlungen zu generieren • Abteilungsübergreifend mit der Geschäftsführung und anderen Teams zusammenarbeiten, um eine Go‑to‑Market‑Strategie für das definierte Gebiet zu entwickeln, umzusetzen und anzupassen • Die Kernwerte von Tive gegenüber potenziellen Kunden vertreten und verkörpern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im vollständigen B2B‑Vertriebszyklus • Ausgeprägte Hunter‑Mentalität • Fähigkeit, 100 % der Pipeline durch Outbound‑Lead‑Generierung aufzubauen • Erfahrung im Vertrieb von Lösungen für Supply Chain und Logistik wird stark bevorzugt • Nachweislich überdurchschnittliche Zielerreichung in vorherigen Positionen • Nachweislicher Erfolg beim Aufbau qualifizierter Pipeline durch Kaltakquise (Cold Calling) und Prospecting • Erfahrung im Durchführen eines Enterprise‑Sales‑Prozesses in komplexen Sales‑Zyklen • Erfahrung mit einer Enterprise‑Sales‑Methodik wie Sandler, Miller Heiman, Challenger, Value Selling, Force Management oder MEDDPICC wird stark bevorzugt • Fähigkeit, sich in komplexen Stakeholder‑Umgebungen zurechtzufinden und mit mehreren Entscheidungsträgern zu arbeiten • Hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit in einem schnelllebigen Umfeld • Sicheres Arbeiten in einem Umfeld, in dem Veränderung die Regel ist • Organisiert und eigeninitiativ • Offen für Kandidaten mit Wohnsitz in Europa

🏖️ Vorteile

• Autonomie und Ressourcen, um Ihre Ideen umzusetzen und Lösungen zu entwickeln • Zusammenarbeit mit einem engagierten globalen Team, das sich gegenseitig unterstützt • Büro‑, Hybrid‑ und Remote‑Optionen. Ihre Wahl. • Wettbewerbsfähige Aktienbeteiligung (Equity) • Inklusives Umfeld mit gegenseitigem Respekt • Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet