Mid Market Retail Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $76.000 - $157.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Toast

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

📦 Logistik

Food & Beverage • Consulting • Logistics

Toast ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Bereitstellung integrierter Software- und Hardwarelösungen für die Gastronomie spezialisiert hat. Ihr Angebot umfasst eine umfassende Restaurant-Management-Plattform mit Kassensystemen (POS), Zahlungsabwicklung, Online-Bestellung, Lohnverwaltung und verschiedenen Betriebswerkzeugen, die entwickelt wurden, um die Abläufe in Restaurants zu optimieren. Die Plattform von Toast ist auf die Bedürfnisse verschiedener Restauranttypen zugeschnitten, darunter Schnellrestaurants, Full-Service-Restaurants, Fast-Casual-Restaurants, gehobene Gastronomie, Cafés und Food Trucks. Sie bieten auch Ressourcen wie Brancheneinblicke und Schulungsmaterialien, um den Erfolg von Restaurants zu unterstützen.

Beschreibung

• Source and close multi-location retail deals focused on grocery, liquor, and convenience operators • Build qualified pipeline through category research, cold calling, networking, and partnership with SMB Retail teams • Run discovery with buying committees and translate operational needs into Toast Retail business cases • Demonstrate Toast Retail value proposition and sell on platform value and outcomes • Own lead development, financial structuring, contract negotiation, and closing • Collaborate with Account Service and Implementation on retail-install handoffs • Navigate lengthy sales cycles and multithread across operations, finance, IT, and merchandising • Partner with Legal, Deal Desk, Biz Ops, Finance, Product, Marketing, and Enablement • Convert successful deal practices into discovery notes, demo flows, and business case models • Provide evidence-based retailer feedback to the product roadmap • Optimize realized revenue and protect Toast’s bottom line through pricing, discounts, and terms • Maintain execution standards and establish conversion benchmarks in Salesforce and the broader GTM tech stack

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful technology or professional services sales experience, ideally within SaaS, payments, or retail or restaurant industry technology • Track record sourcing and closing complex, multi-stakeholder deals, ideally multi-location or upmarket • Skills in complex deal development, financial structuring, negotiation, and closing with new and existing customers • Proficiency with MEDDPICC or a comparable qualification methodology • Disciplined pipeline management and forecasting • Exceptional customer engagement and active listening • Strong written and verbal communication, including executive stakeholder engagement • Ability to educate customers on US credit card processing, including surcharging and processing nuances • Strong organizational skills and process-driven selling, reporting, and tracking • Ability to travel 30% or more

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and benefits programs • Cash compensation including bonus/commissions if eligible • Uncapped commissions • Equity if eligible • Benefits supporting a healthy lifestyle • Flexibility to meet changing needs • AI tools provided across disciplines • Reasonable accommodations for persons with disabilities

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen