Enterprise Sales Executive, Banking, Financial Services and Insurance

🕒 vor 1 Monat

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💸 Finanzplanung und Analyse (FP&A)

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Toptal

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2010

💼 Beratung

📣 Marketing

🎯 Rekrutierung

💰 Seed Round im 2012-06

Consulting • Marketing • Recruitment

Toptal ist ein exklusives Netzwerk der besten freiberuflichen Softwareentwickler, Designer, Marketingexperten, Finanzexperten, Product Manager und Projektmanager weltweit. Das Unternehmen verschafft Firmen Zugang zu hochqualifizierten Fachkräften, die ihre wichtigsten Projekte vorantreiben. Die Angebote von Toptal ermöglichen es, Top-Talente für unterschiedliche Rollen – darunter Entwickler, Designer und Finanzexperten – schnell und flexibel zu engagieren. Diese Professionals werden umfassend getestet und sorgfältig geprüft, um höchste Qualität und eine hervorragende Erfolgsquote von 98 % beim Trial-to-Hire sicherzustellen. Mit globaler Präsenz und einem Fokus auf fortgeschrittene Fähigkeiten wie Blockchain und KI gestaltet Toptal die Zukunft der On-Demand-Arbeit. Unternehmen verlassen sich auf Toptal, um hochqualifizierte freiberufliche Talente in verschiedenen Branchen zu finden und so schnell und effizient herausragende Teams entsprechend ihren Projektanforderungen aufzubauen.

Beschreibung

• Build a targeted portfolio of enterprise accounts from scratch by identifying, prioritizing, and developing a book of business • Prospect, pitch, negotiate, and close new opportunities while expanding existing relationships • Develop tailored technology, marketing, and management consulting solutions for enterprise clients • Partner with Client Partners to deepen and expand strategic customer relationships • Adapt transactional and consultative engagement styles to account maturity and complexity • Work with SDRs, pre-sales experts, delivery teams, and cross-functional teams on sales pursuits and client solutions • Scale the portfolio toward an annualized gross sales target of $1M in the first year and a $5M book by years 2–3 • Establish portfolio strategies and account plans with the Portfolio Leader • Meet clients, articulate Toptal’s capabilities, and identify opportunities in the territory • Conduct multichannel research and outreach to uncover new business opportunities • Negotiate contracts and help clients engage Toptal’s engineering, design, and business specialists • Advise management on policies, procedures, and business objectives • Build an active client base, relationship network, advocates, and sponsors • Advise clients on using Toptal’s talent network to build distributed teams and increase efficiency • Mentor new team members and continue expanding the account portfolio

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree is required • Extensive experience selling Consulting or Managed Services solutions, particularly within Financial Services or Professional Services organizations • Proven full-cycle sales record for large, complex, multi-phase managed technology projects to enterprise clients with $2B+ in annual revenue • Well-rounded understanding of emerging technologies • Ability to discuss software delivery and development concepts with prospective clients • Ability to build and execute territory plans that drive portfolio growth and a healthy pipeline • Proven success prospecting, running virtual sales calls, and leading multidisciplinary sales pursuits • Experience negotiating complex service agreements with enterprise procurement and legal departments • Willingness to travel regularly or periodically to meet clients, up to 25% or less, inside and outside the geographic location • Outstanding written and verbal communication skills • Ability to work in a fast-paced, rapidly growing company and manage varied challenges, deadlines, and contacts • Must be a world-class individual contributor • No visa sponsorship or assistance offered • Resumes and communication must be submitted in English

🏖️ Vorteile

• Remote position • Travel up to 25% or less • Onboarding and training on Toptal’s model, value proposition, capabilities, sales methods, processes, playbooks, contracting and legal methodologies • Collaboration with pre-sales experts, delivery teams, Sales Development Representatives, Client Partners, and cross-functional teams • Mentoring opportunities • Access to Toptal’s global talent network and full suite of capabilities